扫街展业，如何提升获客量？
什么是地推扫街展业，有哪些特征？
嗨~
贷款中介老板们，今天我们来聊一聊地推
扫街展业，如何提升获客量？
[ 为了避免本次讨论话题太宽泛而让话题失焦，我们有必要先来定义一下：什么是地推扫街展业，有哪些特征？]
> 扫街展业一直是贷款中介最普遍且常用的营销获客手段之一。通常由销售人员随身携带线下推广物料，在划定的业务区域内，进行沿街商户和企业主的陌拜沟通，主动上门推广业务，挖掘目标需求客户。
主要表现特征有：
01 划区域地毯式拜访，获取联系方式
助贷机构派人在所划定的区域内，开展地毯式拜访沿街商户传递服务，挖掘业务需求。通常需要收集商户的电话联系方式，常用手段有互相交换名片、主动加微信、留广告单等方式。以便人员后期进行电话营销。
02 现场陌拜，临场勾兑能力强
陌拜展业，贵在“拜”字，即拜访的意思。既然是拜访，就意味着，现场人员需要通过在场的沟通表达，能及时地清晰准确、令人舒服的方式传递服务、专业和诚意。人员的现场‘勾兑’的能力要强。
03 广告辅助，做到人员离场、信息留下
通常要求展业人员在给商户主、企业主简洁清晰地做完业务介绍后，主动留下相关的业务/产品资料给商户，有助商户主、企业主加深理解业务优势，后期通过广告还能主动联系到企业和人员。
04 展业汇报 数据录表转交企业
展业人员陌拜工作结束后，需要做好数据信息记录。一般靠人员回忆现场情况，手工录入信息，记忆清晰记录越详细，有利于日后电话回访，跟进转化。同时，向公司汇报数据情况，让领导及时掌握展业进展和效果。
在做地推展业的贷款中介老板，多数能比较直观的感受到团队获客效果在减弱，获客成本却不断上涨。
那么，
是什么阻碍了助贷机构“扫街展业”的获客效果呢？
要明白地推扫街展业都是直接接触广大的商户主和企业主，因此在客户体量覆盖和客户精准度方面，都没有问题。那么问题出在哪里？
问题就出在“人员地推展业的过程里”，以及一部分的“企业监管缺失”。
一方面是销售人员展业沟通技巧“不够硬”，获取商户主和企业联系方式有一定难度，人员想快捷获取大规模的客户数据会有较大的困难。而企业为了提高展业客户数据获取量，就只能加大员工培训力度，因而成本不知不觉被抬高。
另一方面，面对大量的销售外出展业，公司管理层很难将监管做到‘面面俱到’，无法掌控销售外出的动向，客户数据情况也只能靠销售后续回忆记录。因此外勤工作反馈时间长，数据真伪难辨，数据流失都是严重的管理漏洞。
为了更进一步找到根本问题，为“问题”量身制定可操作、可改善的解决方案。以下，我们将带入地推扫街展业实际工作场景，更加具体细致地对其展开问题和原因分析：
问题分析一：
在实际地推沿街商户、企业主的展业过程中，全靠销售人员‘现场一张嘴’发挥。而‘切入话题’又往往和销售人员‘本次扫街策略’有关，受线下物料载体和线下推广方式的限制，无论多优秀的销售人员，常常也需要多次进行扫街‘展业试错’后，才能摸索出最高效的展业方式。
销售人员摸索提升的过程往往所花时间周期长，人员技能成长、培训带来的成本消耗大。
问题分析二：
在扫街展业方式中，销售人员携带到现场的印刷广告物料，发挥了两个作用，第一是作为双方即时沟通的话题素材，第二是作为人员离场后的广告或联系方式被留下。但线下物料，在多数情况下会随着销售人员的离场，而即刻变成了‘遗弃物’。
多数被陌拜的商户或企业，都不是“立刻就有资金需求”的人，需求往往发生在特定时间段里。而那时候，他们会联系谁？（还有很多同行的广告单） 商户或企业只要没有给你打电话，你就无法及时知道其近期有资金需求，因而容易错过获取客户的最佳时机。而销售人员在缺乏更友好的辅助判断手段时，多是采取盲打电话来挖掘客户，就容易给对方造成骚扰，引起反感，导致客户提前‘屏蔽’ 你，很容易错失客户。
问题分析三：
从助贷机构的角度出发，线下扫街获客方式，其挠人之处，绕不开‘数据造假，员工行为不可控’这一痛点。人员扫街展业成效，每个人每天具体获取多少有效客户，这个反馈过程时间滞后，真实性不可控。人员行为造假、数据掺水、客户私藏等监管漏洞，无法彻底杜绝。即使，企业施行强制管理，但只要是人监管，就必然有舞弊的空子可钻。
因此，由于缺乏对地推扫街展业工作的及时管控工具，让企业的展业获客，从数据源头上就有萎缩和流失，抬高了获客成本。
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