助贷获客方式在改变,给助贷人关于获客的两点建议

让我们从助贷的线下获客讲起走~

传统线下获客,常见的找客户的方式包括以下两种:

第一种是‘跑市场’

如沿街找客户、陌拜企业、行销专业市场商户、征信大厅定点蹲守拉客,以及发传单、挂挪车牌、贴小广告等等;这些都是业务团队线下获客的主要方式。

但这种方式也遭到不少助贷同行的质疑:一个月能挖出多少客户成交?

第二种是线下‘开门店’

因为线下地段代表着流量,开店就是通过租金的方式,直接买下流量后再卖出服务。


上面这两种方式,都有一个共同的缺点:就是持续成本投入和获客效益下降的问题。

前者,‘跑市场’方式,存在公司资源被大量浪费的问题;后者,‘开门店’模式的固定成本和推广成本投资较大。

没有一个助贷人和公司不希望“用最低成本开销,来撬动更多的客户资源”~

而且在这个互联普及时代,人人都能“薅”免费流量来获客了!因此,对比之下,传统找客方式,就显得有些“笨拙”了。

已经有不少同行干脆‘快刀斩’,从线下直接走进线上,开启了线上流量获客之路


01、线上付费流量好不好用?

助贷行业的线上“流量获客”之路,第一步是从“付费流量”开始的。

助贷人出现在各类‘出售线索’的渠道和平台中,通过付费拿到线索资源,再做转化成交。

出单率,比较依赖线索的质量高低。而线索数量都是其次,因为出钱就能买到。

那么如今,这类付费流量还好不好用呢?

其实,随着行业内付费“土豪们”的逐渐减少,答案便已经给了出来。

why?来看看。

虽然说这个行业离钱近,“雁过拔毛”容易捞到钱。

所以,似乎就有了很多“土豪”,他们往往不差钱,各种花样烧钱:买流量、买客户。

走‘烧钱’的捷径获客,忙的不亦乐乎。

他们中大多数人,属于清醒派‘土豪’,人家‘烧钱’之前自己是算过一笔‘清醒账’的,只有投产比可观,最终有较大收益,才会大手笔‘烧钱’买客户线索。

还有一部分人,他们属于跟风派‘土豪’,因为身处行情利好的环境下,所以他们就算没那么会‘算计’,闭着眼睛也敢跟风‘烧钱’买客户。

有客就能赚,总之不会亏钱。

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然而,当这个行业走到了大部分曾经的土豪们,也都开始吐槽‘获客难’的时刻;


虽然这可能并不是他们真的没有客源渠道了,也可能只是这笔‘花钱的账’不那么容易算清楚了而已。

但是,获客难,这已经是(此刻的)普遍事实,是摆在助贷人面前的现实痛点。

如今这一行,还敢闭着眼睛‘烧钱’买线索的土豪们(数量)正在减少。

而同时,寻找可持续的获客发展,也才刚刚开始走进助贷人的视线。



02、可持续获客发展的方式探索

先抛出两个建议,再来说理由:

  • 第一,建议咱们助贷人先掌握互联时代“免费流量”的打法,然后增加“付费流量”的杠杆,规模获客,这样可以低成本、最大化撬动资源为己所用。

*什么是免费流量?

通俗解释,就是指不花钱就能获取的客户线索。比如做抖音获客、微信获客、社群获客、同行贴吧,以及各类自媒体平台,都有丰富的客户流量资源,而且免费就能获取。

*什么是付费流量?

是需要付费才能获取的客户线索,包括原来的各类线索购买平台、付费电话名单、付费广告等,如今也包括各类新媒体平台的付费推广、付费推流等。

  • 第二,建议咱们助贷人布局线上获客的同时,也不要全盘否定线下获客的优势。线下获客依旧是可持续获客的一种方式,要掌握这个时代的落地打法。


说说理由

(一)为什么,首先建议 “先做免费流量,再用付费流量做杠杆呢”?

要说实话,那首要就是现在大家普遍“口袋子吃紧”;

其次,就是互联网的免费流量,现在依旧是红利期咱们助贷人依然可以吃到这波红利;

再次,就助贷人的互联网流量 “持续化获客”的具体打法来说,整个行业也是才摸索起步,可以说是比较缺乏“闭眼投钱"的依据;

所以,先搞明白“免费流量”,弄清楚各平台流量获客逻辑,这就有了投钱的根据;

此刻才是“付费流量”作为杠杆加持的最佳时机,进而实现低成本、最大化撬动线索资源为己所用。


(二)为什么,建议不要看见线上流量’开花’,就全盘否定线下获客模式呢?

这里面的逻辑,一两句话有点讲不清楚。

但是,我们可以用一个简单的思维方式来理解一下:就是把线下获客,也当作线上流量的来源之一。

这个思维,就是一定要想办法,把线下流量引到线上来。

它意味着,咱们业务地推、线下跑市场,就不要再是简单想着直接(找直客)“卖服务”,而是要充分“加微信”,引流到线上来。


我讲个例子,更容易明白:

我认识的一个地产集团老板,从前两年就开始让门店下的员工加客户微信,然后引流到公司公众号做私域营销。

你知道2年时间,他的公司一共加了多少微信好友不?

听上去不可思议。

接近一百万。

这意味着什么?

意味着,他可以在朋友圈,每天发无数条朋友圈,展示给这一百万微信好友看。

而对比原来传统线下门店,每次对客户只有一次触点,客户一年也来不了几次,是截然不同的。一旦你加了好友,并且统一运维管理,这个触点,就是无限次。

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这里,我虽然举了一个地产行业的例子,但是底层道理是相通的。

这就是,通过把线下的流量,引流到线上,在自己私域流量池中进行变现的模式。

想想看,对助贷人来说,线下跑市场、蹲点拉客、发传单、开门店......哪一个不是在接触线下流量呢?对吧!

而想要把线下流量,转移成线上流量,也有很多方法落地。


这里简单提供一个思路:

可以从公司打造“渠道合伙人”模式入手,把跑市场的流量转移到线上来。

把跑市场接触的沿街商户、专业市场主体、写字楼企业这些客户对象,变成公司的渠道合伙人,加上他们的微信。

通过微信将合伙人资源,沉淀进公司的私域流量系统,就能进行集中统一化运维管理了。

比如,之后做业务推广时,就可以线上推广、沟通联系;做到低成本、规模化的触达这些用户。

还可以通过这些渠道合伙人的资源,继续拓展人脉实现裂变壮大,打造可持续发展的长效营销网络。具体渠道合伙人运营模式和落地方案,可以私信我免费咨询


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