助贷获客方式在改变，给助贷人关于获客的两点建议
让我们从助贷的线下获客讲起走~
传统线下获客，常见的找客户的方式包括以下两种：
第一种是‘跑市场’
如沿街找客户、陌拜企业、行销专业市场商户、征信大厅定点蹲守拉客，以及发传单、挂挪车牌、贴小广告等等；这些都是业务团队线下获客的主要方式。
但这种方式也遭到不少助贷同行的质疑：一个月能挖出多少客户成交？
第二种是线下‘开门店’
因为线下地段代表着流量，开店就是通过租金的方式，直接买下流量后再卖出服务。
上面这两种方式，都有一个共同的缺点：就是持续成本投入和获客效益下降的问题。
前者，‘跑市场’方式，存在公司资源被大量浪费的问题；后者，‘开门店’模式的固定成本和推广成本投资较大。
没有一个助贷人和公司不希望“用最低成本开销，来撬动更多的客户资源”~
而且在这个互联普及时代，人人都能“薅”免费流量来获客了！因此，对比之下，传统找客方式，就显得有些“笨拙”了。
已经有不少同行干脆‘快刀斩’，从线下直接走进线上，开启了线上流量获客之路。
01、线上付费流量好不好用？
助贷行业的线上“流量获客”之路，第一步是从“付费流量”开始的。
助贷人出现在各类‘出售线索’的渠道和平台中，通过付费拿到线索资源，再做转化成交。
出单率，比较依赖线索的质量高低。而线索数量都是其次，因为出钱就能买到。
那么如今，这类付费流量还好不好用呢？
其实，随着行业内付费“土豪们”的逐渐减少，答案便已经给了出来。
why？来看看。
虽然说这个行业离钱近，“雁过拔毛”容易捞到钱。
所以，似乎就有了很多“土豪”，他们往往不差钱，各种花样烧钱：买流量、买客户。
走‘烧钱’的捷径获客，忙的不亦乐乎。
他们中大多数人，属于清醒派‘土豪’，人家‘烧钱’之前自己是算过一笔‘清醒账’的，只有投产比可观，最终有较大收益，才会大手笔‘烧钱’买客户线索。
还有一部分人，他们属于跟风派‘土豪’，因为身处行情利好的环境下，所以他们就算没那么会‘算计’，闭着眼睛也敢跟风‘烧钱’买客户。
有客就能赚，总之不会亏钱。
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然而，当这个行业走到了大部分曾经的土豪们，也都开始吐槽‘获客难’的时刻；
虽然这可能并不是他们真的没有客源渠道了，也可能只是这笔‘花钱的账’不那么容易算清楚了而已。
但是，获客难，这已经是（此刻的）普遍事实，是摆在助贷人面前的现实痛点。
如今这一行，还敢闭着眼睛‘烧钱’买线索的土豪们（数量）正在减少。
而同时，寻找可持续的获客发展，也才刚刚开始走进助贷人的视线。
02、可持续获客发展的方式探索
先抛出两个建议，再来说理由：
- 第一，建议咱们助贷人先掌握互联时代“免费流量”的打法，然后增加“付费流量”的杠杆，规模获客，这样可以低成本、最大化撬动资源为己所用。
*什么是免费流量？
通俗解释，就是指不花钱就能获取的客户线索。比如做抖音获客、微信获客、社群获客、同行贴吧，以及各类自媒体平台，都有丰富的客户流量资源，而且免费就能获取。
*什么是付费流量？
是需要付费才能获取的客户线索，包括原来的各类线索购买平台、付费电话名单、付费广告等，如今也包括各类新媒体平台的付费推广、付费推流等。
- 第二，建议咱们助贷人布局线上获客的同时，也不要全盘否定线下获客的优势。线下获客依旧是可持续获客的一种方式，要掌握这个时代的落地打法。
说说理由
（一）为什么，首先建议 “先做免费流量，再用付费流量做杠杆呢”？
要说实话，那首要就是现在大家普遍“口袋子吃紧”；
其次，就是互联网的免费流量，现在依旧是红利期，咱们助贷人依然可以吃到这波红利；
再次，就助贷人的互联网流量 “持续化获客”的具体打法来说，整个行业也是才摸索起步，可以说是比较缺乏“闭眼投钱"的依据；
所以，先搞明白“免费流量”，弄清楚各平台流量获客逻辑，这就有了投钱的根据；
此刻才是“付费流量”作为杠杆加持的最佳时机，进而实现低成本、最大化撬动线索资源为己所用。
（二）为什么，建议不要看见线上流量’开花’，就全盘否定线下获客模式呢？
这里面的逻辑，一两句话有点讲不清楚。
但是，我们可以用一个简单的思维方式来理解一下：就是把线下获客，也当作线上流量的来源之一。
这个思维，就是一定要想办法，把线下流量引到线上来。
它意味着，咱们业务地推、线下跑市场，就不要再是简单想着直接（找直客）“卖服务”，而是要充分“加微信”，引流到线上来。
我讲个例子，更容易明白：
我认识的一个地产集团老板，从前两年就开始让门店下的员工加客户微信，然后引流到公司公众号做私域营销。
你知道2年时间，他的公司一共加了多少微信好友不？
听上去不可思议。
接近一百万。
这意味着什么？
意味着，他可以在朋友圈，每天发无数条朋友圈，展示给这一百万微信好友看。
而对比原来传统线下门店，每次对客户只有一次触点，客户一年也来不了几次，是截然不同的。一旦你加了好友，并且统一运维管理，这个触点，就是无限次。
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这里，我虽然举了一个地产行业的例子，但是底层道理是相通的。
这就是，通过把线下的流量，引流到线上，在自己私域流量池中进行变现的模式。
想想看，对助贷人来说，线下跑市场、蹲点拉客、发传单、开门店......哪一个不是在接触线下流量呢？对吧！
而想要把线下流量，转移成线上流量，也有很多方法落地。
这里简单提供一个思路：
可以从公司打造“渠道合伙人”模式入手，把跑市场的流量转移到线上来。
把跑市场接触的沿街商户、专业市场主体、写字楼企业这些客户对象，变成公司的渠道合伙人，加上他们的微信。
通过微信将合伙人资源，沉淀进公司的私域流量系统，就能进行集中统一化运维管理了。
比如，之后做业务推广时，就可以线上推广、沟通联系；做到低成本、规模化的触达这些用户。
还可以通过这些渠道合伙人的资源，继续拓展人脉实现裂变壮大，打造可持续发展的长效营销网络。具体渠道合伙人运营模式和落地方案，可以私信我免费咨询。
