3个月发展14000个渠道合伙人，精准获客500+，揭秘助贷机构“渠道合伙人”获客模式
如果有人问我，助贷行业线下都有什么好的获客方法？
我还是会说：渠道合作获客
这是一种路径短，成本低、效率高，容易建立客户信任感的获客方法。
然而，它也同时被贴上了“不可控、不持续”的标签。
难道，“渠道合作获客”真的不能成为一条稳定可靠的获客渠道吗？
答案是否定的。
渠道合作获客，可以成为助贷机构稳定可靠的获客来源！
我讲一个真实的事情。
有一家助贷机构，他们通过一系列措施，成功拓展大量渠道合作获客，让沿街商铺、专业市场门店的人都加入合伙人。只用了3个月就做到了10000+渠道合伙人，并有效获取推荐客户500+。这么好的效果，非常值得同行研究。
既然做出了效果，就说明人家肯定是做对了一些事的。
那么，这家助贷机构都做了什么呢？
这家公司之前一直做房产抵押领域业务，后来经历业务的艰难转型，同时确定了自己的‘渠道合伙人’发展模式。
他们从起步开始就做了比较充分的准备。
他们首先是争对“合伙人”的市场接受度，做了个市场调研，摸清楚了市场情况——
有68%的人表示“会经熟人介绍靠谱助贷机构进行贷款”；
有94%的人表示“只要合规，自己非常愿意推荐贷款客户给助贷机构，赚取佣金收益”。
这个结果让他们公司高层更加坚定了行动，要将“渠道合伙人”落地。只要渠道合作顺利落地，他们就能把这些合伙人的资源利用起来，充分发动这些人脉力量，挖掘到更多客源线索。
接着，经过他们管理高层多次协商调整， 最终敲定出一套渠道合作落地方案，确定了合伙人从“招募培育、推广推荐、线索识别、业务反馈、分佣获利”，以及合伙人二次裂变等等，整个操盘流程的进行方式。并由公司总经理亲自带领，线上线下统一作战。他们还重组了运营队伍，匹配一套适合渠道合伙人发展模式的轻便组织架构。最终，他们顺利推出渠道合伙人营运模式，进入市场。
他们全面展开地推工作，发展沿街商户、专业市场、园区物业等为目标渠道合作对象。转变了原来地推直接“找客户”的思维，改为通过地推发展渠道合伙人。这样一来就实现了双重价值：不仅发展了合伙人，挖掘合伙人资源；同时这些合伙人自身也是可以转化的精准客户资源。
他们为确保每个操作环节，都得到有效监管落地；他们使用了助贷通地推系统工具。
有了这套工具支撑，就能确保地推工作的远程监管，以及外勤信息反馈和调整的及时性。
而且，还能给每个地推人员配置一套独立子系统，他们只需带一部手机就能跑市场谈合作、绑定关系、发礼券、回传数据等等。
还能给每个渠道合伙人，也独立配置一套渠道账户系统，成本并没有增加，但在渠道维护方面，却有了大改善。
改善一：原来要用于渠道关系维护的成本支出，比如回访礼品，请客吃饭等，现在也转变成直接的营销推广礼券、积分、佣金奖励等，通过奖励发放给渠道合伙人账户，对方可以进行变现。
改善二：每个合伙人自己有独立的账号，就能很直观看到自己的推荐线索情况，销售跟进程度，返佣进度。这些“看得见”的合作，让合伙人信任感倍增。推荐积极性也更高，这为模式落地增加了运行保障。
改善三：合伙人只要用系统里现成的物料就能推广，就能智能引荐线索，线索资源自动变现；合伙人不需要自己谈客户，系统分配有专门销售去跟单谈成交，实现分工协作共赢。这又为模式落地成功运营增加一条保障。
对合伙人而言，自己只需要不断积累自己推荐的线索，就有一个可被销售挖掘变现的'小金库’，成交后大家都有的赚。这样安全又简单的资源变现方式，是任何一个有资源的渠道，都很愿意参与的。
所以，有越来越多商家认可他们这种“渠道合伙人模式”。
他们也因此，才会在短时间就做到了渠道合作量的不断攀升，一举创造“进场3个月获取500+客户”的好成绩！
他们的事，就讲到这里了。你已经看懂了吗？
对这类“渠道合作获客”，感兴趣朋友，欢迎私信我聊一聊~
