大罗：1个月做出2000线索报单，我靠的是这样做渠道合伙人模式

前段时间，我开始接触渠道合伙人模式做法，我来说下我的尝试经历：

先上一张图，这张图大致总结了我做渠道合伙人模式的5个步骤。  

这5个步骤，每家助贷公司都可以轻松上手操作。

当然每家公司具体情况不同，实际做起来后，公司可以根据实际需求情况做出方案的调整。

所以，这里我只讲一下我的具体做法。

先说制定合伙人发展计划，我是从下面三个方面开始做的：

1. 我将自己原来销售团队，改成10人的地推团队 。（为什么是10个人的地推团队呢？这里先按下不表，后面单独讲下团队组建方式。）

2. 制定合伙人推广计划，准备推广物料，开启渠道合伙人推广模式

3. 建立合伙人运维管理模式

做了上面三件事，我只用了不到1个月的时间，就把渠道合伙人从0位裂变到1000位，报单线索也因此实现了爆发性增长。 

我一直跟团队强调，我建立地推团队，不是为了跑市场找客户，而是为了建渠道合作。

我很清楚如果团队还是像原来那样跑市场找客户，肯定是不行的，现在找直客太难了，获客成本高的离谱，而且还很浪费资源。

所以，我没让团队直接去跑市场找客户，而是让他们区进行这些沿街商铺、专业市场商家的合作建立。同时还将园区物业、商协会等对象也加入到团队合作拜访清单中。

我为什么选这些渠道合作呢，一是因为他们有客户资源，有接触客户资源的场景或服务，有良好的客户关系网络；二是因为他们本身也是我的客户对象。

建立这类群体的合伙人关系，不仅是合作共赢，盘活他们的客户资源转化变现；同时当他们自身有资金业务需求的时候，也会因长期的合作关系而信任，很自然地想起我、选择我。所以变相地，我用维护合伙人的方式，牢牢‘捆绑’’了我的潜在客户。这便解决了以前想跟客户传递服务，却被反感、拒绝的尴尬，通过合伙人培训就能很好传递服务价值，还能跟他们一起合作共赢，他们也会通过推荐客户，将自身资源再次变现。               

确定了这些目标合作对象，接下来我和团队要解决的就是‘这些渠道为什么愿意做我的合伙人，愿意跟我长期合作呢？’

虽然我很清楚双方合作对彼此的利益和价值，也能通过培训教会我的团队，但是团队外出后实际沟通交流情况我无法掌控，这些合作价值能不能顺利传递给渠道合伙人，就成了我很关心，也很关键的问题环节。

关于这点，我也琢磨出了一套方法。

先来看看我是怎么安排地推人员工作的：

我给我的地推员工每个人配置一套外勤“赋能”系统，让他们拥有专业自我形象和业务介绍，在跟渠道接触过程中随手就能获取关键资料展示给对方看，还能附带公司品牌信息做为自己的信誉背书，增强可信度。

接着，还要让地推人员给每位渠道合伙人，现场配一套合伙人自己的独立营销系统，赠送合伙人一套跟他们利益关系绑定的广告桌牌和易拉宝——这些合伙人只需要把广告展示出来，都不需要跟客户介绍产品，客户自己扫码就能查看各类产品详情介绍，还能在线申办贷款和联系产品服务经理咨询。

合伙人可以通过地推人员配置给他们的系统，登录个人账户，就能直接查看自己的线索量、跟进状态、返佣额度等，很方便地了解每天、每周、每月都有多少人扫描了他的广告码；了解每个线索客户的跟进状态，成交状态。每个有效线索，都能及时获得奖励。每个单子成交也会自动获取现金分佣，在线就能操作提现，非常及时可靠。 

这一系列的合伙人赋能操作，让合伙人“钱”程可见，也有动力持续转化自己的资源变现。

透明合作系统解决了渠道合作信任和持续问题，所以，很多商户都愿意合作，关系更加稳定可靠。

梳理总结一下，（事前）我做了哪几件事:

1. 提前将合作推广的贷款产品上架到产品库里面，配置好每个产品的申办流程和返佣比例。

2. 准备统一标准的沟通资料，将沟通资料做到系统工具上，配置给每个外出地推员工，解决渠道合作价值传递的问题，即便是新人都能完成这项任务。

3. 准备渠道合伙人要用的推广物料和工具，解决合伙人简单轻松做推广的需求。

4. 提前规定好渠道合伙人的分佣奖励标准，允许团队对部分优质合作渠道提高分佣标准。

5. 准备一整套渠道合伙人相关的操作流程资料，解决他们学习如何推荐线索、查看跟进状态、查看返佣和提现的需求。

这套做法顺利帮我解决了合作问题。

合作建立起来后，这只是完成了“踏上月球”的第一步。

紧接着就是要推动这套模式，让它开始运转、生效，将渠道合伙人资源挖掘利用起来。这就离不开一套合伙人运营管理模式。

我采用的是 ‘5个统一’ 的运作管理模式，在推行后，第一周就开始有渠道合伙人推荐线索报单。

我简单说一下，什么是“5个统一”：

1. 统一身份：通过给每位合伙人配置的一套独立营销账户，实现统一身份、统一管理。

2. 统一培训：通过线上统一提供图文、视频等培训内容，做到标准批量，可持续利用的培训。对优质渠道还支持提供定期线下回访指导，让培训正真成为提高合作黏性、提高业绩水平的高效措施。

3. 统一素材：渠道合伙人推广用的所有素材，均统一制作、统一提供，在线便捷取用。这相当于给每个合伙人配了一个便捷的素材库。

4. 统一流程：对合伙人推荐线索、客户跟进、业务进度等流程进行统一标准管理，让每位合伙人都能清晰知道自己怎么推荐线索、怎么查看销售跟进记录及联系销售，能清晰看见每一笔协作单子的流程推进、状态反馈以及返佣。

5. 统一结算：通过后台统一管理合伙人佣金分配，实现自动结算。规范合伙人提现管理，后台审核通过即可自动到账。

通过“5个统一”的运作管理模式，让渠道以“合伙人”身份成了公司的虚拟员工，可以像管理员工一样‘统一’集中地管理渠道合伙人。减轻了我的管理负荷，降低了管理难度。

经过3个月的试行，渠道营销初步成功。

目前，我公司最重要的流量已经来自于合伙人团队，合伙人推荐来的线索量和精准度，都远胜于销售员自己找客时期的效果。

通过渠道合伙人带来的一波又一波流量，我还有一种运营想法，就是先把这些数据全留存在我的系统里，做成私域流量，然后试行私域的玩法。

有了私域数据资产，我将渠道合伙人和私域的模式做通，我就可以不用再愁客源。因为有了渠道和客户的数据基础，各种想玩的营销裂变活动也有根基去做的越来越好，随之的，我的客源和业绩也会变得越来越有保障。

以上就是我现在做渠道合伙人模式的一些尝试和想法。

我还在继续尝试更多的方式方法，有好的想法和经验，我也会跟大家分享。欢迎关注我，私信我，交流经验，共同成长。