什么是资源渠道转介绍？

一提到资源方，熟悉的同行就会立马想到房屋中介、专业市场、园区、社区物业等等渠道资源。

确实！就助贷行业而言，与这类资源方合作很容易获取客户。他们不仅自身是潜在的贷款客户对象，他们接触的人脉也是潜在的贷款客户对象；而且他们还拥有接触客户资源的服务场景或其他业务关系。

因此，资源方的转介绍特点是：基于场景获客。

比如二手房中介渠道，就经常给助贷公司带客户；他们通过房屋交易业务，大量接触有资金需求的业主，很容易就能获取和推荐客户线索。他们可以自身并不参与贷款业务的介绍、转化等过程；只需要做介绍就能拿转介绍费，而客户的转化都是由助贷公司的销售来跟进实现。

以上，这实际上就是一种分工明确、专业化程度很高的【助贷+异业资源】的合作模式。

但这种方式，目前在行业里做的比较少。大多数公司还是采取自招销售，直挖客户的模式；更多是把这些资源渠道视为潜在客户。部分公司也会做人脉关系，让资源渠道中的相关负责人、管理人等帮自己直接推荐客户。而采取跟资源渠道合作建立获客场景的落地模式，则少有公司去做。

究其原因，问题是出在两个方面：一是认知不透彻，二是缺乏处理技术。

一方面是对整个模式的理解不透彻，导致对资源的整合方式“拧”不清，即便尝试落地也难推行。

比如，依旧是传统认知，要么认为合作后就是等待渠道推荐客户，结果渠道毫无动静；要么就主动出击，结果变成了给渠道“广告费”做场地中的展业推广。这两种走向，都没有意识到在异业资源获客场景下，双方是平等合作关系，是事业联合伙伴。不同的只是专业分工，各自负责环节和优势不同而已。

因此，即便是站在助贷公司立场上，资源渠道确实就是“转介绍客户”的一种方式而已；但是在落地上，如果只能被动等待渠道转介绍，那肯定是走不远的。

另外，站在资源渠道的立场上，他是想要 资源盘活更多增收，但是让他跨界做助贷，这也是有思想和专业门槛的，很多异业并不愿意自己开展助贷业务。有的资源方甚至担心“金融部分”会对原有业务客户和品牌信任造成某种负面影响。

因此这就引出了另一个问题：如何降低异业渠道参与做助贷的门槛，同时又解决他们的信誉担忧问题。而传统类型的助贷公司，自身没有条件去破解这些问题。因此做的人就很少。

但是资源渠道自带客户属性，还有获客场景优势。这么大的“肥肉”就没有老板想去“夹”两筷子吗？肯定想吧！

所以，并不是资源渠道不可做，而是助贷老板们需要打造一双能帮你“夹肉”的筷子。

事实上助贷公司，随着助贷技术的发展；上述问题已经有了解决方案。

围绕异业资源获客场景建设，已经可以从银行产品、业务流程、渠道获客、分销管理等等全环节流程，拿出较为成熟的落地方案。助贷公司可以通过系统化方式，更便捷地与各类异业渠道建立“转介绍渠道合伙人模式”。实现一端帮助资源渠道的合伙人盘活他们的资源，带来更多变现收益；另一端也为自身带来获客和业绩增长。

这类异业资源渠道，其实还有很多，如车商、物业管理公司、财税公司、商业协会、政府部门......

助贷公司都可以通过系统去构建与资源渠道的“转介绍”协作网络，优势互补，资源整合，形成各具特色的转介绍发展模式。通过系统赋能场景获客，借力标准流程和管理落地，能够更快速做出业绩和规模。