助贷公司做渠道合作?抓住赋能合伙人这个突破点!

贷款中介要想提高渠道合作的效率,就必须尝试新的思维和模式。

渠道合作,是几乎所有贷款中介都愿意去做、正在做的模式。但是,贷款中介打造渠道合作模式的道路不会是一路坦途。 其实是因为贷款中介在做推广的时候,还是传统合作方式。所以往往出现:前期推广投入高,中间过程维护成本不断,后期业绩结果没保障的局面。 贷款中介现在应该从思维+模式+工具入手,引入合伙人思维。

获客,属实是各位助贷同行刻入DNA的两个字了。说到获客,助贷老板们都感到头痛。

去跑市场找客户,辛苦一天也未必能拉到一个,效率太低!

行业新人不熟悉业务,缺乏经验,对于找客户一头雾水。对于谈渠道的方法技巧积累不足,能找到的渠道资源少。

行业老手从业多年,积累了大量同行、老客户、商户老板...在内的很多资源,但缺少好的方式去充分利用,帮自己扩大业务。

行业里还有很多的老板也很看重渠道资源,想要把渠道的资源收为己用,想要建立渠道合作,但是花费很多精力去建立和维护渠道,传统合作方式限制,很多渠道资源并没有被充分利用起来。


对于渠道而言,自身也会遇见很多合作问题导致合作积极性弱。

比如,有些渠道因为不清楚流程、不确定是否能拿到回报等原因,也不懂业务和推广,便没有充足的动力去做推荐。

所以,即便老板花了很大精力谈了不少渠道,获客量却没有相应增长。


找客难,赚钱就难。

为什么?


让我们先来分析一下,为什么现在贷款中介获客赚钱这么难。


1.市场竞争大

做贷款中介的门槛毕竟不高,近年来干这行的人越来越多,僧多粥少,市场竞争逐年激烈,用现在的话说,就是“内卷”。


打个比方,大家都在蹲点找客户,你今天派三个员工去征信大厅外面拉客户,我明天就派五个人去。你公司的销售人员一周出去跑三次市场地推,我就让我的员工一周跑五次,

当然,所有人都知道现在蹲点和跑市场找客的效果大不如前,但是不做这些又能做什么呢?


毕竟只要你去做了,多多少少也能有点客户。

就这样,贷款中介都在这些意义不大的事情上“卷”了起来,市场陷入一个并不健康的竞争环境。


2.渠道合作推广方式传统

各位同行,你们是不是还在用传单、场地桌牌+联系电话等方式做渠道?

或是把自己的微信发给渠道,渠道有客户就推送名片?

那么,你就会发现一件事:渠道根本没有动力给你做真正的渠道推荐。

甚至,渠道合作演变成对方只想以‘租售地盘’的方式‘收取广告费’合作。

前期推广你的成本花出去了,却没有取得相应的回报。

所以,贷款中介要想提高渠道合作的效率,就必须尝试新的思维和模式。


3.渠道合作难,难以实现规模化获客

渠道合作,是几乎所有贷款中介都愿意去做、正在做的模式。

但是,贷款中介打造渠道合作模式的道路不会是一路坦途。


渠道合伙人怎么找?凭什么让他给你做推荐?

找到了又怎么建立长期稳定的渠道关系?

渠道合伙人对公司产品了解不够、做不好推荐怎么办?

渠道合作的流程怎么管理?

渠道产能低怎么办?

……

就像我们文章开头说的那样,我相信,百分之八十的贷款中介都在为这些问题头疼。


其实是因为贷款中介在做推广的时候,还是传统合作方式。所以往往出现:前期推广投入高,中间过程维护成本不断,后期业绩结果没保障的局面。


贷款中介现在应该从思维+模式+工具入手,引入合伙人思维。



不再只是传统方式铺渠道,要学会把渠道变成自己的合伙人,主动去赋能渠道,让渠道更轻松更放心实现自己资源的盘活变现。


要引入合伙人思维,到底怎么做呢?

落地去做的话,那就是打造一套渠道合作赋能的模式

利用该模式,去发展优质的合伙人队伍,实现打造渠道批量获客网络!




那么,怎么打造?


同行、商户、老客户、资方渠道都是你的潜在合伙人!把这些资源盘活利用起来,赋能合伙人,建立你自己的合伙人军团,这些都是你的销售力量。


建立渠道合作,就是要为合伙人赋能,建立一套帮合伙人自己盘活资源创收的变现模式。


要把合伙人的认知提升起来:从他认为是在帮你赚钱他分钱,提升转变为是彼此合作的“合伙人关系”,你在帮他利用自己资源变现赚钱,合伙分利。


这样合伙人的动力就会大大增强。


从你花精力去找渠道谈合作,变成了渠道主动找你谈合作。(谁不想赚钱呢?)



有了模式,还需要一套系统工具来让落地进展变得更加顺利可控。

融易数通助贷通系统可以帮助贷老板赋能合伙人,系统化打造渠道合作模式。


1. 为渠道合伙人提供智能物料库,只需要一键转发,不耗费时间精力,解决合伙人不知道面向客户“怎么推”的问题

2. 提供明确清晰的渠道合作流程,提升渠道合伙人的信任度,加强渠道粘性。

3. 给合伙人提供金融产品平台、提供线上申办流程通道、提供在线产品客服对接。

4. 当然,还会给他提供返佣和结算工具,让他以合伙人的方式分配利润。

……

这样一看,渠道合伙人的每一次推广分享都是在给他自己积累更多变现资源,增加变现几率。

还愁他没有动力给你推荐吗?

所以,各位助贷老板,是时候做出改变了。


思维+模式+工具,融易数通帮你突破获客瓶颈,解决获客难题,让你在这个市场脱颖而出!



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