助贷公司做渠道合作？抓住赋能合伙人这个突破点！

获客，属实是各位助贷同行刻入DNA的两个字了。说到获客，助贷老板们都感到头痛。

去跑市场找客户，辛苦一天也未必能拉到一个，效率太低！

行业新人不熟悉业务，缺乏经验，对于找客户一头雾水。对于谈渠道的方法技巧积累不足，能找到的渠道资源少。

行业老手从业多年，积累了大量同行、老客户、商户老板...在内的很多资源，但缺少好的方式去充分利用，帮自己扩大业务。

行业里还有很多的老板也很看重渠道资源，想要把渠道的资源收为己用，想要建立渠道合作，但是花费很多精力去建立和维护渠道，传统合作方式限制，很多渠道资源并没有被充分利用起来。

对于渠道而言，自身也会遇见很多合作问题导致合作积极性弱。

比如，有些渠道因为不清楚流程、不确定是否能拿到回报等原因，也不懂业务和推广，便没有充足的动力去做推荐。

所以，即便老板花了很大精力谈了不少渠道，获客量却没有相应增长。

找客难，赚钱就难。

为什么？

让我们先来分析一下，为什么现在贷款中介获客赚钱这么难。

1.市场竞争大

做贷款中介的门槛毕竟不高，近年来干这行的人越来越多，僧多粥少，市场竞争逐年激烈，用现在的话说，就是“内卷”。

打个比方，大家都在蹲点找客户，你今天派三个员工去征信大厅外面拉客户，我明天就派五个人去。你公司的销售人员一周出去跑三次市场地推，我就让我的员工一周跑五次，

当然，所有人都知道现在蹲点和跑市场找客的效果大不如前，但是不做这些又能做什么呢？

毕竟只要你去做了，多多少少也能有点客户。

就这样，贷款中介都在这些意义不大的事情上“卷”了起来，市场陷入一个并不健康的竞争环境。

2.渠道合作推广方式传统

各位同行，你们是不是还在用传单、场地桌牌+联系电话等方式做渠道？

或是把自己的微信发给渠道，渠道有客户就推送名片？

那么，你就会发现一件事：渠道根本没有动力给你做真正的渠道推荐。

甚至，渠道合作演变成对方只想以‘租售地盘’的方式‘收取广告费’合作。

前期推广你的成本花出去了，却没有取得相应的回报。

所以，贷款中介要想提高渠道合作的效率，就必须尝试新的思维和模式。

3.渠道合作难，难以实现规模化获客

渠道合作，是几乎所有贷款中介都愿意去做、正在做的模式。

但是，贷款中介打造渠道合作模式的道路不会是一路坦途。

渠道合伙人怎么找？凭什么让他给你做推荐？

找到了又怎么建立长期稳定的渠道关系？

渠道合伙人对公司产品了解不够、做不好推荐怎么办？

渠道合作的流程怎么管理？

渠道产能低怎么办？

……

就像我们文章开头说的那样，我相信，百分之八十的贷款中介都在为这些问题头疼。

其实是因为贷款中介在做推广的时候，还是传统合作方式。所以往往出现：前期推广投入高，中间过程维护成本不断，后期业绩结果没保障的局面。

贷款中介现在应该从思维+模式+工具入手，引入合伙人思维。

不再只是传统方式铺渠道，要学会把渠道变成自己的合伙人，主动去赋能渠道，让渠道更轻松更放心实现自己资源的盘活变现。

要引入合伙人思维，到底怎么做呢？

落地去做的话，那就是打造一套渠道合作赋能的模式。

利用该模式，去发展优质的合伙人队伍，实现打造渠道批量获客网络！

那么，怎么打造？

同行、商户、老客户、资方渠道都是你的潜在合伙人！把这些资源盘活利用起来，赋能合伙人，建立你自己的合伙人军团，这些都是你的销售力量。

建立渠道合作，就是要为合伙人赋能，建立一套帮合伙人自己盘活资源创收的变现模式。

要把合伙人的认知提升起来：从他认为是在帮你赚钱他分钱，提升转变为是彼此合作的“合伙人关系”，你在帮他利用自己资源变现赚钱，合伙分利。

这样合伙人的动力就会大大增强。

从你花精力去找渠道谈合作，变成了渠道主动找你谈合作。（谁不想赚钱呢？）

有了模式，还需要一套系统工具来让落地进展变得更加顺利可控。

融易数通助贷通系统可以帮助贷老板赋能合伙人，系统化打造渠道合作模式。

1. 为渠道合伙人提供智能物料库，只需要一键转发，不耗费时间精力，解决合伙人不知道面向客户“怎么推”的问题

2. 提供明确清晰的渠道合作流程，提升渠道合伙人的信任度，加强渠道粘性。

3. 给合伙人提供金融产品平台、提供线上申办流程通道、提供在线产品客服对接。

4. 当然，还会给他提供返佣和结算工具，让他以合伙人的方式分配利润。

……

这样一看，渠道合伙人的每一次推广分享都是在给他自己积累更多变现资源，增加变现几率。

还愁他没有动力给你推荐吗？

所以，各位助贷老板，是时候做出改变了。

思维＋模式＋工具，融易数通帮你突破获客瓶颈，解决获客难题，让你在这个市场脱颖而出！