哈罗，助贷老板们大家好。

今天用1分钟聊一下，咱们助贷行业地推获客问题及解决办法。

尤其是，很多老板觉得地推“效果不好”、“没效果”的。我们就来聚集聊一聊：为什么你的地推会没效果？

【导读】

大部分时候，我们说地推没效果，说的就是用传统那一套跑地推的方式，其获客的效果差。

效果差，具体表现为：

1、渠道合作率低：跑100家渠道，能建立合作的可能就20-30家。另外70%没合作的，团队支出成本也都浪费了。

2、渠道合作持续性差：100家合作的渠道，能持续保持客源合作的不足5%；越是随着时间推移，越是“前功尽弃”。

既然大家都知道传统地推效果不好，那就不做地推了吧？

显然，答案没这么简单。

因为对助贷行业而言，地推跑渠道依旧是其成员线下获客的主要方式。也是最直接能见到成果的线下获客方式之一。

既然没办法逃避线下获客问题，那么就来找找问题根本出在哪里？以及用怎样的方法来解题？

（一）要解决问题，首先就是要找对问题。

上面我们说过，地推效果差的具体表现，是渠道合作率低和渠道获客持续性差。但是导致这种结果的真正原因是什么呢？

老板们不同的问题归因，带来的发展局面也是不同的。

很多老板或管理者，之所以一直“无力”解决渠道合作率低和渠道获客持续性差的问题，其实就是找错了“问题”。

我们来还原一下常见的情况，也是常见误区：

很多老板或管理者，在渠道地推中，遇到瓶颈问题做分析时，容易陷入一个思维误区，认为效果不好是地推团队有问题，不如销售经验问题、话术问题。然后，花很多人力财力做培训工作，但最终效果还是差强人意。

其实，还有一个原因，被很多管理者忽略掉了。

就是渠道营销环节遇到“卡脖子”问题了。这个渠道营销，指的不是你的员工去营销渠道；而是指合作渠道挖掘“客源”的营销环节。

其实，也有一些管理人也想到了“渠道营销环节”的问题，只是没有去深入分析和展开。而“不展开”的原因有三种：

1）不重视，认为没必要；核心还是团队挖掘。

2）不愿意做，不想把“作战线”拉的太长。

3）不好做，要做好有难度。

举个列子，有的管理人意识到渠道营销环节阻碍了获客效果。但是，又觉得挖掘客户还是要依靠自己的团队来做，没必要“教”别人。又或者是不愿意把“作战线”拉的太长，觉得渠道自身的营销能力问题应该他们自己去解决，自己不好“干涉”、不便“提要求”，对方愿意合作已经很不错了，能挖掘多少有多少。

另外就是，有的管理人即便有想法去“帮助”渠道做营销推广，想着建立深度合作，才有持续共赢。但是自身也缺少低成本高效的落地办法，导致事情做起来有难度。传统的方式很难对渠道展开统一化的培训工作，要么是采取配送宣传物料的形式营销落地；要么是派人持续的线下回访教授渠道展业方法。这些方式的投入成本很大，投入产出比太低。因此很少有助贷公司能够长期持续做下去。大部分公司也只会在有爆款产品的时候，短期内做一做这类推广普及。

（二）为什么，要重视渠道的营销环节？

地推渠道获客效果不好，如果即不是你团队经验问题，也不是渠道资源不行；那么大概率就是渠道营销环节的问题。而90%的渠道营销环节问题，都是渠道推广遇到了“卡脖子”问题。

我们之所以要谈渠道合作：一是看中他们自身即客户，二是看中他们的人脉和资源，或者是有获客场景优势。因此，他们才不仅仅是直客，还是合作渠道。

可以说在传统跑渠道过程中，销售往往都忽略了对合作渠道推广能力的赋能，导致了最终的失败。因为，并不是渠道有人脉有资源并愿意跟你合作，他们就懂怎么帮你做推广。

而一旦渠道推广面打不开，建立的合作也很容易沦为“口传人”的方式，导致宣传面很窄，触点不足。但是，要让渠道主动利用自身资源优势进行推广，又有很多渠道会遇到“推广难、开口难”的问题，他们根本不懂怎么跟别人推荐贷款相关业务。除了“不懂”，还会面临被问时的心理压力。这就进一步阻碍渠道获客的效果。

所以渠道合作并不是简单做做口碑传播或者品牌曝光，而是要基于渠道获客场景，拿出有效的方案去搭建可靠的引流路径，实现长期获客的效果。

因此，一定要重视和解决渠道推广的“卡脖子”问题。

（三）具体都要解决渠道营销环节哪些问题？

具体问题具体分析。首先就要认清传统地推中的渠道营销环节的痛难点，都有哪些？

举个例子，跑渠道合作一般都是发展沿街、市场商户，以及一些有资源的企业机构，如财税公司、商会协会、园区物业、房产中介等等这些渠道对吧。凭借销售出色的沟通能力，他们虽然能谈成渠道合作，但是当销售离开现场后，问题也出现了：

首先，渠道他们不懂你的贷款业务，没法主动跟客户聊；

其次，渠道他们缺少辅助宣传工具和物料，想要做主动推广有难度。

最后，渠道他们不直接服务客户，对业务流程不熟悉，不透明的业务流程容易滋生过程和收益猜疑。

比如有渠道的客户产生了贷款需求；那他是用微信、电话把客户信息告诉你呢，还是把你的名片递给客户？递完名片之后呢，还有下文吗？这里面的信任和猜疑链问题，怎么解决？渠道怎么信任你？渠道如果担心“贷款推荐”会对原有业务客户和品牌信任造成某种负面影响，怎么解决？ 一旦缺乏有效的手段展开和保障渠道客资变现；那么合作也就沦为浅浅而谈了。这就是传统地推跑渠道的弊端。

（四）怎么解决？对症下药解决问题

解决渠道卡脖子问题，就要为渠道营销赋能。

但也绝不是旧方法那样，要么认为线下印刷一张海报，做一个展架拿给渠道摆放即可；要么就“大投入”每个渠道都派人持续的线下回访做展业培训。这些方法要么只是解决了展业问题，要么就是投入太大。但都没有很好解决一个更核心的问题：用户“猜疑链”问题。

只要“不透明流程”带来的猜疑链信任问题并没有被根本性解决，渠道合作效果就很难真正做起来。要解决信任链，只可靠“人跟人”的信任也是不行的。人只是基础，还需要有系统性的辅助来强化合作和监督参与利益。

在“透明化”合作基础上，再利用系统化工具为渠道推广赋能：如智能营销展业、渠道广告码牌等营销工具的应用，就可以有效帮助打破渠道的展业瓶颈。（为避免跑题这里对工具的落地应用先不展开详细讲，后续话题单独聊。感兴趣，可以私信我“系统工具”话题。）

总之，解决渠道问题，是地推获客真正获得效果并持续长久的关键点。

想要有效解决“渠道问题”，还是要依靠整个流程环节的信息透明化。这能够最大程度带给渠道合作保障和推广支持。