助贷中介的渠道合作如何有效开展
助贷中介做业务的有一个环节叫做获客，
怎么获客呢？
在助贷行业中，有一个非常重要的获客方式——渠道合作。
但是，许多贷款中介却在做渠道合作的过程中，感叹渠道合作不太好做。
感叹道：做渠道合作，谈了很多的渠道，但是却没有带来多少客户。
为什么会有这样的感叹呢？
是因为大多数助贷机构在做渠道合作的过程中存在了误区：
渠道合作不等于简单的转介绍。
不是说你发展了有个渠道，什么都不做，就等着渠道给你转介绍客户。
首先在做渠道之前，贷款中介你要搞清楚：开展渠道合作的目的是什么？
我这边整理了两个开展渠道合作的目的：
第一个是你要把渠道的客户资源变成你自己的客户资源；
第二个是通过大量的渠道扩大你在行业的名气，让更多的优质资源向你聚集。
从这两个目的出发，做渠道合作要学会两个关键点：
第一是学会利他。
要学会站在渠道的角度引起他的兴趣，激发他的痛点。挣钱是一方面，另外一方面是能够盘活他的客户资源。
第二你要学会借力，
要学会借助工具来提高你做渠道合作的效果，让渠道真正能够产生业绩，真正能够帮助他们有效的盘活他们的客户资源。
那么助贷机构要如何有效开展渠道合作呢？
——要做好准备工作
贷款公司老板在做渠道合作的时候，不能“一上来就开干”，要先有准备工作。
如果你没有想清楚你和渠道之间应该怎么合作才会更有效，而是直接开始做渠道合作，那么在这个过程中你所建立的渠道不会给你带来效果。这样，你就会开始怀疑：怀疑你的渠道有问题，对渠道产生不信任感，更有甚者，会怀疑做渠道合作没有用处，从而错过这样一个获取客户的好办法。
所以，在做渠道合作时，一定要做好准备工作。贷款中介老板必须要有清晰的思路和方法，在开展渠道合作的过程中一步一个脚印，稳扎稳打，每合作一个渠道，就想办法让这个渠道产生业绩，这样你才能比别人有更好的效果。
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