助贷中介的渠道合作如何有效开展

助贷中介做业务的有一个环节叫做获客,
怎么获客呢?
在助贷行业中,有一个非常重要的获客方式——渠道合作。
 
但是,许多贷款中介却在做渠道合作的过程中,感叹渠道合作不太好做。
感叹道:做渠道合作,谈了很多的渠道,但是却没有带来多少客户。
 
为什么会有这样的感叹呢?
是因为大多数助贷机构在做渠道合作的过程中存在了误区:
渠道合作不等于简单的转介绍。
不是说你发展了有个渠道,什么都不做,就等着渠道给你转介绍客户。
 
首先在做渠道之前,贷款中介你要搞清楚:开展渠道合作的目的是什么?
 
我这边整理了两个开展渠道合作的目的:
第一个是你要把渠道的客户资源变成你自己的客户资源;
第二个是通过大量的渠道扩大你在行业的名气,让更多的优质资源向你聚集。
 
从这两个目的出发,做渠道合作要学会两个关键点:
第一是学会利他。
要学会站在渠道的角度引起他的兴趣,激发他的痛点。挣钱是一方面,另外一方面是能够盘活他的客户资源。
第二你要学会借力,
要学会借助工具来提高你做渠道合作的效果,让渠道真正能够产生业绩,真正能够帮助他们有效的盘活他们的客户资源。
 
那么助贷机构要如何有效开展渠道合作呢?
——要做好准备工作
 
贷款公司老板在做渠道合作的时候,不能“一上来就开干”,要先有准备工作。
如果你没有想清楚你和渠道之间应该怎么合作才会更有效,而是直接开始做渠道合作,那么在这个过程中你所建立的渠道不会给你带来效果。这样,你就会开始怀疑:怀疑你的渠道有问题,对渠道产生不信任感,更有甚者,会怀疑做渠道合作没有用处,从而错过这样一个获取客户的好办法。
所以,在做渠道合作时,一定要做好准备工作。贷款中介老板必须要有清晰的思路和方法,在开展渠道合作的过程中一步一个脚印,稳扎稳打,每合作一个渠道,就想办法让这个渠道产生业绩,这样你才能比别人有更好的效果。
 
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