只要解决了这三个问题,就能通过渠道获得源源不断的客户

渠道合伙人模式一直是一种有效的低成本的合作模式,但是为什么大多数机构都不能很好地将渠道合伙人模式落地呢?

渠道合伙人模式一直是一种有效的低成本的合作模式,

但是为什么大多数机构都不能很好地将渠道合伙人模式落地呢?


这里面主要有三个核心问题待解决:

一,如何快速把渠道的覆盖面铺开,也就是提升开发渠道的效率;

二,如何让不懂业务的渠道会推广,愿意推广和专业的推广,也就是提高渠道的产能。

三,如何能够让渠道持久的产单,也就是要增强渠道的信任和粘性。

只要解决了这三个问题,任何一家助贷中介都能够通过渠道获得源源不断的客户。


那要怎么解决这三个问题呢?

第一个问题,如何快速的把渠道的覆盖面铺开?

1. 贷款中介在做外拓获客的时候,同时拓展有客户资源的渠道。

贷款中介每天都要做拓客这件事,如果只是为了获客而单纯的获客,那么获取客户后就只会产生单次成交,这样单次的消耗客户就会让贷款中介一直在找寻新的客户路途上。

所以,贷款中介在做外拓获客的时候,要着重注意有客户资源的客户,首先将这批有资源的客户变成你的客户,让他们对你公司产生信任,对产品产生认同感。然后发展这批客户的资源,建立起你的首批渠道。

2. 设计一套奖励机制来激励渠道产生裂变。

贷款中介在做外拓获客,同时拓展有客户资源的渠道这的确可以将渠道的覆盖面增加,但仅仅只是贷款中介来拓展渠道,那渠道发展的速度和渠道的覆盖面效果也会比较差。所以,贷款中介应该想办法让渠道产生裂变,让渠道自己就可以裂变推广发展,像滚雪球一般越滚越大。那怎么样可以让渠道自己产生裂变呢?

可以设计一套奖励机制来鼓励渠道再建渠道产生裂变。将利益和渠道自身挂钩,促进渠道发展,助力助贷机构建立一个完整的渠道网络。


第二个问题如何提高渠道的推广意愿和推广效果。

解决这个问题的核心在于解决渠道不懂业务,不会推广,没有推广素材的痛点。

这就需要助贷机构为渠道去提供营销工具、营销素材甚至营销培训,把这些工作全部通过线上素材和商学院的方式来完成。

因为一旦渠道的数量增长,线上化的方式就能够极大地提高效率和降低成本。

当渠道有了激励政策就会产生动力,有了素材就会有推广效果,带来推广效果又会增加渠道的推广力度,这是一个良性循环。


第三个问题,如何让渠道持续产单?

让渠道持续产单的前提是渠道充分信任你和渠道切实获得收益。

过往的渠道合作很困难和流失率很大的一个重要原因就是双方信息不同步,渠道无法及时获得他们想要的信息,比如客户的业务进度,自己的佣金等等,担心自己的客户被你吃掉的情况。

所以要让渠道持续传达,你需要有能力能够及时地把客户的信息反馈给渠道,还要让渠道真正拿到你承诺给他们的收益。


如果你也在做渠道合作,欢迎发表你的看法。


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