成功案例：10年助贷机构老将的‘新式’地推营销方案，值得每一个贷款中介学习！
'新式'地推营销方案，解决营销获客难题
哈喽，贷款中介的老板们，你们最近都在怎样推广业务呢？ 是不是还在为怎样高效营销获客而发愁？ 我的老朋友“张总” 对此有话想对你们说： 因为他最近开始用一套“新”的地推营销获客方式，效果提升很快。他觉得很有必要跟大家分享一下。 有兴趣那就跟我一起来看看，我的老朋友“张总”最近是如何通过一套地推系统+地推运营方案，解决营销获客难题的。他的做法并不“高大上”（难度大、难复制），是很多老板都可以直接“拿来就用得上”的方法。 话不多说，一起来看看>>>
成功案例：10年助贷机构老将的‘新式’地推营销方案，值得每一个贷款中介学习！
哈喽，贷款中介的老板们，你们最近都在怎样推广业务呢？
是不是还在为怎样高效营销获客而发愁？
我的老朋友“张总” 对此有话想对你们说：
因为他最近开始用一套“新”的地推营销获客方式，效果提升很快。他觉得很有必要跟大家分享一下。
有兴趣那就跟我一起来看看，我的老朋友“张总”最近是如何通过一套地推系统+地推运营方案，解决营销获客难题的。他的做法并不“高大上”（难度大、难复制），是很多老板都可以直接“拿来就用得上”的方法。
话不多说，一起来看看>>>
先来看看，用这套方案前
张总团队的困惑：
张总就职于一家成立了10多年的助贷公司。前不久，刚刚被公司晋升提拔为新业务项目的总负责人，并接受公司制定的年度总目标任务，开启今年的挑战。
“新官上任三把火”
为了完成市场目标，积极动员推广工作。张总的“第一把火”，就是在今年已经招募了50名地推专员全城开展业务获客。
然而推进两个月后，他发现业务进展速度整体偏慢，贷款客户拓展又慢又少，比预期市场拓展进度慢了很多。
张总的“第二把火”，就是加强地推员工展业能力培训，挑选资深销售进行老带新，对新员工优胜劣汰，强化培训效果。
效果确实有，然而面对市场贷款客户拓展缓慢和公司不断持续投入的培训成本之间的矛盾。以及其他衍生出来的繁杂细碎的问题，让张总意识到， 如果继续按照这样方式走下去，他和团队很难在规定时间内完成公司总任务目标。
张总的“第三把火”，怎么点燃?
他开始了更深入的问题思考，他渴望找到哪个最根本问题，对症下药。比如：
如何让团队加快拓展速度，增加贷款客户量？
如何提高团队盘活专业市场、沿街商户等客户资源的能力？
如何在短时间内拓宽业务客源，实现收益增长？
这些都是张总和团队面临的痛点难点。
助贷通专家咨询团队
为张总提供了可靠的方案思路
作为张总的老朋友，助贷通团队将张总遇到的困难，视为自己的困难，积极分析问题寻找解决方案。
在跟张总和团队核心成员充分沟通之后，我们发现包括张总及其团队，从上到下，所有人对地推展业的认识都是那么一致——都认为地推就是直·接·找·客·户，以获取客户的需求和联系方式为目的。
甚至有的地推员工认为，就算当下推广中遇见的企业老板、商户暂时没有资金需求，但为了后期挖掘方便，想方设法也要编个理由去获取他们的名片或者联系方式。有这样想法的员工还不只少数。
同样的，这些员工也反应不少商户和企业老板在接触他们（‘拙劣的交谈技巧’以及隐藏在交谈目的背后的实际业务时）产生的排斥情绪很普遍。
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在了解这些情况后，助贷通团队提出这样的方案：
团队改“直接找客户”为“建立渠道合作”。从地推就是直接找客户的‘直线’思维中跳脱出来，转变成做地推就是建立渠道合伙人，盘活渠道客户资源 为“己”所用的思维。
用渠道合伙人的模式，从渠道资源盘活、挖掘，合作共赢的角度切入市场建立客源渠道，把沿街商户、企业等变成渠道合伙人。
实现自己（贷款中介）与渠道合伙人财富共赢的同时，也能实现低成本精准引流，高效转化客户，把渠道的客户变成自己的客户资源。这之后，才是当渠道自己有需求时，稳定的合伙人关系，也会让他放心而主动地找自己做业务。
地推系统+地推运营方案
张总团队落地效果，成倍提升
张总充分认可了“建渠道合伙人”的方案思维，在了解助贷通地推系统功能后，果断将系统引入应用到团队推广中。
很快，事实就佐证了方案的正确性。
他发现地推系统 很适合他的团队落地“渠道合伙人”方案，用来开拓渠道客源市场。而且[渠道分销功能] 使用起来也很简单便捷，在向渠道合伙人推广使用过程中也不复杂，很容易就能被合作渠道接纳并掌握使用。
而且，顺理成章地，还能建立起长期稳定的渠道客户资源合作关系。
使用地推系统后，张总对团队的数据管理也变得更加简便：他不需要像以前那样天天追着员工汇报工作进展，他只需登录自己的后台系统上就能看每个员工当天及每周/每月的推广情况，所有渠道合伙人数据、广告投放铺设数量、客户入件数据等等都有清晰列表展示。
对比原来要反复跑直接找客户，现在是直接“把客户变成自己人”，3分钟就能完成一个“洽谈-绑定-铺设”的推广闭环；不仅可以轻松完成公司与渠道的广告合作，免费为渠道合伙人投放他的场景专属合作广告，提高获客率；还能加深渠道合伙人合作信任感，提升合作粘性、稳定性。
张总有话说
通过这套系统和方案助力，他很有自信完成今年的市场目标。他也意识到现在的地推不再是靠运气和实力“去捡人、抢人”，而是凭借智慧和工具去“圈地”，去快速占领‘合作点’。
现在他的员工们，也意识到：
要拿下长期客源业务，关键靠人的信任；而拿下信任的关键，则靠长期稳定的合作关系。
以前，都是先有一个客户，然后有一单业务，最后业务合作愉快之后才有客户转介绍和老带新推荐合作。而现在，通过系统和方案加持，直接将其“倒过来”发挥作用，直接就能打通渠道客户资源通道，大大提高的市场推广效率和客源稳定性。
下一步，张总说他的“第三把火”，准备往帮助渠道合伙人提高业绩方向下功夫。比如：
建立了渠道合伙人之后，怎么样让渠道合伙人死心塌地帮自己开发新客户？怎么帮助渠道合伙人提高业绩收益？怎样让渠道合伙人可以轻松做的更大，赚更多收益？
... ...
今天的分享就到这里啦！
你· 学· 到 ·了 · 吗？
对张总这套地推方案有兴趣的老板们，
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