三个月3亿放贷！一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式
3个月3亿放贷 三个月完成3亿的放贷，对一个只有50多人规模的贷款中介机构来说，可能吗？ 可能。 这样的事就发生在“贷款老将”张凡（同音化名）身上。
贷款中介行业传统业务模式获客压力大
张凡是多款金融产品的中介商，从事这一行业有3年了，为数千人成功办理贷款撮合服务，辅助放款金额达数亿元。
一直以来，张凡公司的业务模式主要依据线下，以地推团队为主，扫楼、插卡、陌拜等营销手段都会用上，基本上每个业务员每天的点对点地触达3家以上客户；另外，电话营销也是他们的重要的业务手段，电销团队每天基本会打到400通左右的电话。
对于像张凡这样的老板而言，真正在乎的从来都是获客，同时最头痛的也是获客。
而贷款中介传统的业务模式又必定是重资产的，有文章就指出“一单业务赚100万，光是场地租赁费用就要支出50万，还不计算人力、广告和其他投入成本”。
张凡说：“现在你们可以看见地铁里、电梯里、小区里、以及网络里随处可见各种贷款中介的广告；这种铺天盖地的市场广告，其实也是中介最无奈的举动。毕竟广告费那么贵，而要大量让客户通过广告就能主动电话联系，这真不是投个几十、百万就能一劳永逸的事。现在很多同行都在生存的边缘挣扎，这点可真不是瞎说。”
从2019年开始，“爬虫严控”、“移动通信监管”等监管施行，已经不可小觑地扼住了众多贷款中介人的营销“喉咙”，行业业绩下滑是普遍现象，行业进入发展洗牌期。
再加上，受年初以来疫情影响，许多贷款中介线下业务难以开展，客户邀约都成问题，业绩下滑严重；而每月巨额的场地租金、固定的人员底薪、电话开销等一项也没有减少，直接导致许多贷款中介老板在巨大的业务压力面前选择停业。
贷款老将眼光长远，业务模式转型成绩佳
在行业普遍受业绩低迷之际，张凡的公司3月的业绩数据却出奇的“好看”。
原来从去年10月开始，张凡就与融易数通公司签署系统合作，购买了转介绍获客系统，开始了“资方直贷引流模式”和“线上推客平台引流模式”的探索，这帮助张凡打开了线上推广获客的大门。
现成的系统和模式，帮助张凡公司快速上手，减少了其在线上拓客方式摸索中的试错成本。
现在张凡公司每个员工都能通过系统平台发展线上推客，推客又能裂变成员和客户；借助每个参与者自身社交关系就能实现裂变传播。如，利用朋友圈、社群运营等方式进行分享推广，强大了公司的业务推手。
系统和模式是怎样产生价值的？
自从使用系统后，张凡也开启了这套转介绍获客系统的学习和培训（业务流程、分销功能和引流模式），也学习了线上推客裂变运营的具体操作环节。
将系统引入后，组织所有员工归属于公司名下开设账号，为每个人配置线上展业工具。一人一码，业务追溯，归属清晰识别。
01 业务员（员工）业务模式
员工登录个人账号就能获取“个人业务码”，进行线上、线下推广。一码对多人，人人可快捷扫码，留存电话基础数据后，跳转进入银行产品申请页面。
另外，客户无需先打电话咨询，就能直接体验线上申办（在线受理客户申请、审批、放款全流程）；客户直贷成功，公司和员工获取平台顶级的合作返佣政策。
02 线上推客平台运营模式：
低成本组建了一支线上运营团队，打造推客平台，通过社群运营、新媒体运营等手段大量发展线上推客队伍。
借助系统的开放入驻、对接、直连资方等功能，以及智能展业系统对“推广获客”环节中客服解答需要的弱化；实现了人人无需学习专业贷款知识就能做业务推广，并通过直贷方式转化变现；而未通过的客户数据就会由公司分配业务员电话联系洽谈客户。
03 TOB渠道对接模式：
助贷通系统提供分销体系搭建，支持对B端渠道及渠道成员的对接添加。实现以系统化的方式进行业务收单；让业务及收益更透明、更便捷有保障，渠道更信任。
在渠道搭建过程中，还能根据渠道方对自身场景获客引流的“利我”需求，为其匹配“转介绍获客工具”，帮助渠道快捷掌握线上获客技巧，向自身场景快捷批量引流意向客户。实现用系统方式，将双方合作共赢的“双赢”理念推向更高点。
时代变迁，危机也是机遇！
在整个银行金融业，作为贷款中介“常规”合作渠道的银行，已经在借力金融科技转型线上化发展，进入2022年银行的线上信贷业务也越来越跨上“一个新台阶”。
银行业助贷的门栏，也因科技的介入而降的更低了。
“通过系统对接，客户在家里、在各种服务场景、交易场景里就能在线直连资方办理贷款业务。
金融科技的发展，全新的“科技助贷”模式，对贷款中介来说是危机，但也是机遇！拥有系统，贷款中介的业务发展与转型升级才更有利、更有力！
