助贷机构建立渠道合作前需要准备什么？

助贷机构的获客问题一直是一个难点，近几年，发展渠道合作运营是助贷机构公认的更高效更低成本的获客方式。

在聊渠道合作前，我们先来聊聊：

什么是渠道运营？

渠道运营就是选择最优的渠道，花最少的钱引来质量最高的流量（客户）。

渠道运营主要是做什么的呢？

无外乎是找渠道、对接渠道、各渠道宣发内容、数据整理（复盘），环环相扣。

助贷机构开展渠道合作运营的主要目的就是获客。

助贷机构渠道运营中最重要的一环就是建立渠道合作，那么建立渠道合作需要考虑那些问题呢？

1.选择什么样的渠道（同行收单还是异业联盟）

2.推广哪些产品

3.打造一个什么样的渠道合作管理体系

4.需要准备哪些推广物料

5.明确团队的配置等等

首先来看助贷机构应该选择一个什么样的渠道呢？

由于不同的助贷机构所涉及到的业务范围是不同的，有针对性的营销，效果更好

。所以，在选择渠道的时候要从多方面考虑，这里给一个参考：可以从公司业务产品特性来确定渠道场景，如果助贷公司在做税票贷/经营类贷款，那么适合的渠道合作就是财税公司、专业市场企业主等有资源的渠道用户。

其次，思考发展渠道合作，助贷机构要推广哪些产品呢？

助贷机构在选择合作推广渠道时，如果是根据公司业务产品的特性来确定渠道推广场景，显而易见，就已经确定好了渠道推广产品。

如果助贷公司在选择渠道时犯难，可以先梳理公司原有渠道资源，根据资源特性来切入匹配的产品，把资源盘活。

助贷公司发展渠道运营模式主要是为了获客，找到渠道资源，发展了渠道合伙人，确定了推广产品，但助贷公司就能保证渠道能持续获客吗？答案显而易见：无法保证。

因为渠道合伙人是一个变量，合伙人会关注为什么要帮你推广渠道，对我有什么好处。只有当渠道推广与合伙人自身利益相关时，合伙人才会有动力去推广、发展自己的渠道资源。所以，助贷机构在发展渠道合伙人的时候，要打造一个“渠道合伙人管理体系”，明确渠道合伙人招募裂变方式，确定渠道推广奖励政策，不断刺激渠道推广获客。

渠道合伙人管理体系打造好了，助贷机构就需要准备好产品的推广物料，帮助业务人员和渠道轻松展业，解决渠道不知道推什么，怎么推的问题。

最后，助贷机构开展渠道合作运营，要明确团队的配置。

团队配置尤为重要，团队配置没有做好的话，整个团队就是散的、混乱的，就无法有效的做好渠道合作运营。小编认为，助贷渠道合作运营团队配置至少要拥有地推人员、运营人员，客服人员这3个配置，这样才能保证渠道合作运营有条不紊的运行下去，不断扩展市场。

以上就是助贷机构建立渠道合作的需要考虑的事，如果有其它的想法，欢迎评论谈论。

在渠道合作运营这一方面，融易数通可以给你提供帮助，从方案到方案落地，覆盖产品、渠道、营销、业务、管理等方方面面，帮助助贷老板开展渠道获客，解决获客问题。

如有需要了解详情可以私信我！