贷款中介如何有效开展渠道合作

一．建立理想渠道的标准

有些业务人员对渠道开发工作会有所排斥，更愿意和已经合作的渠道打交道，因为彼此熟悉，沟通方便。然而渠道开发应该是贯穿业务过程始终的一项基本工作。

在正式开展渠道开发工作之前，首先回答以下几个问题，会对你的业务发展起到事半功倍的作用：

1) 什么样的渠道是我们合作的理想渠道？

2) 从哪里去找这些渠道？

3) 怎么样才能进一步判断哪些渠道值得优先开发？

4) 怎么样促进选中的渠道与我们合作？

什么样的渠道是我们合作的目标群体呢？对于助贷行业来说，我认为应该至少符合以下四个标准：

1) 有持续不断的目标资源。

2) 有强烈的赚钱欲望。

3) 有介绍意愿，乐于分享推荐。

4) 认可企业和产品，对产品有一定认知。

选择渠道合作伙伴，最重要的是【合作意愿】，否则无论渠道有多少资源，和你没有合作的意愿，那些资源线索也到不到你手里，都是白搭。

其次是【分享的意愿】。假设你已经发展了一个渠道，渠道对你的主动触达都会有积极的回应，但是经过一番合作交流，发现渠道根本没有意愿去转介绍他的资源线索。

那发展这样一个渠道有什么用呢？没有用处，就好比你费尽全部心力去完成了一件业务大单，好不容易要签单了，结果合作方却突然反悔不签了。

然后是要【拥有强烈的赚钱欲望】，有资源变现的想法。这样的渠道只要你有足够的利益吸引到它，那就会产生源源不断的资源客户，促进业务的发展。

最后是有持续不断的【目标资源】，只有这样，企业才能实现持续的资源交换，不断获得新线索，业务人员也因此会有更多的时间去成交和服务客户。

二．寻找目标渠道的合作人群

在开展渠道合作的过程中，如何寻找到目标渠道的合作人群呢？可以从以下三类人群出发。

1.内部员工

在发展渠道合作的初期，应该先激活内部合伙人，特别是服务部门的同事，因为他们是直接服务老客户的人，也是最有可能让老客户介绍渠道资源的人。通过这类人群，可以寻找到老客户的资源渠道。

2.同行异业，商会协会

在发展渠道合作中，这类渠道群体对象应该是助贷企业应该重点发展的。因为这类人群大多是拥有精准客户资源的半职业人士，在他们的朋友圈里有大量匹配的潜在客户，是我们可以长期持续发展的精准渠道。

3.存量客户

这类群体是公司已有的客户，他们是与公司有过业务交流合作的，是感知过公司产品与服务优劣的群体，如果调动这批人群来发展渠道合作，可以给公司带来良好的快口碑，有利于更多渠道合作的展开。

我们可以从以上三类渠道来确定一个优先发展的渠道，优先发展出一个优质渠道，通过这个渠道，实现渠道的资源交换，获取新的线索，通过这个线索又发展更多的渠道出来。不断裂变，构建一个完善的渠道合作发展体系。为贷款中介提供源源不断的客户线索，促进业绩增长。

三．如何促使渠道与贷款中介合作

怎么样促使渠道与贷款中介合作，贷款中介要有一套完善的渠道合作模式，并且有工具支撑这套渠道合作模式。（助贷通系统支撑渠道合作模式的开展）
首先贷款中介提供一套规范的公司品牌背书、信誉体系，给每个销售提供强大可靠的业务背书，帮助销售建立与渠道合伙人的信任纽带。

其次贷款中介用工具支撑品牌服务质量的外化形象建设，提供企业作为背书，让一切的承诺拥有品牌的保障。

然后贷款中介提供一套标准的营销物料和智能营销工具，解决渠道合伙人不知道如何推荐的困扰，让渠道推荐变得更轻松。同时，通过营销物料搭桥，帮助业务员和销售进行客户的前期教育，加速建立信任；

最后贷款中介要设计清晰的渠道客户推荐流程，帮助渠道合伙人和业务销售、业务客服达成协作关系，明确分工：

①渠道合伙人只需要做推广宣传和客户推荐；

②业务销售负责所有渠道客户的贷款咨询、客户沟通转化等工作；

③业务客服负责跟单状态和推进流程，反馈信息给销售和渠道合伙人;

贷款中介拥有品牌保障，建立起与渠道合伙人的信任纽带，还解决了渠道合伙人的推广问题，明确了与渠道合伙人分工。通过这些手段，促进渠道合作有效开展。