盘点贷款中介的10种找客户方法

一般来说，咱们贷款中介的获客方式，大致可以分为两种形式：

一是纵向获客，

二是横向获客。

“纵”向获客，可以理解为“直销找客户”，常见有以下几种方式：

方式一：守株待兔法。

就是在中国人民银行门口蹲点“截客”。很多人贷款前都会去打征信，这时候上去聊聊，说不定就有戏。

方式二：电话轰炸法。

简称电销，是行业已经用“烂”的招式，比较惹人烦。如果有渠道获得名单最好，没有渠道获得名单的就打号段；利用某些软件也可查到当地企业电话，不过在这里就不说了。

方式三：贴小广告法。

比如插车插门，也就是印好名片物料，然后满大街、满楼道地插，虽然辛苦，但量大了总能碰上几个。

方式四：社交大法。

指多参加聚会，多交朋友，多留联系方式。不过这种方式得注意分寸，一旦让人家觉得你是推销的，会非常容易引起反感。

方式五：朋友圈营销法。

横向获客，是指合作获客，也叫渠道获客。说白了，就是找有客户资源的人或机构合作。常见有以下几种：

方法一：找老客户做推荐。

其实老客户，是最有可能给你带来新客的人群。找你做过贷款的，基本就是信任你的。只要觉得你专业又靠谱，那么客户他们亲戚朋友要贷款时，基本都会推荐你。你的服务质量好，效率高，能帮人解决贷款问题，那么帮你做推荐的老客户，他们也会感觉有面子。

方法二：跟异业合作。

从其他行业的朋友那里找单子，也是能快捷获客的路径；很多时候他们给你的客户，远比同行来的客户更加精准优质。比如跟街边店铺老板、市场商贩、房产中介、财税公司、租赁公司这些人合作，他们自身就扎根于各类用钱场景中，而且人脉广，容易了解到需要贷款的人，甚至他们自己也可能需要。所以跟他们合作，也容易拿到客户。

方法三：找同行伙伴合作。

比如通过社群、自媒体等方式，去跟信用卡专员、网贷中介、汽车贷款中介，还有POS机代理的这些同行伙伴加个微信，线上线下多聊聊；把自家的贷款产品，有啥特别的都跟对方多说说，比如利息超低、放款嗖嗖快、审核不太严、选择又多等等。熟络后，这些人手上有客户，自然就想找你合作了。贷款做成了，别忘了及时分钱，这是“规矩”。

方法四：让“行口关系”给你推荐客户。

这个也是很多贷款中介重要的获客路径之一，主打就是关系建立，这就不展开说了，懂得都懂。本篇分享就到这里咯。

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