给助贷公司4个建议：提高渠道的收单量！

渠道的合作也跟挑“媳妇”一样：看你有啥特别？

所以要努力实现“人无我有，人有我更优”的竞争优势。

做“差异化”的目的就在于人为制造“人无我有”的竞争优势。

差异化可以从很多方面下手：如业务领域是不是更广？渠道合作政策是不是更有优势？团队服务专业性是不是更强？行口资源是不是更广？客户服务反馈是不是更满意？

可以具体结合渠道场景，分析渠道和客户的需求，量身打造个性化合作方案，甚至是打造专属与渠道合作场景的金服解决方案；不断提升团队的专业素养和服务能力，确保为渠道客户提供超越期待的服务体验。

通过这些努力，能够在众多竞争者中树立了独特的品牌形象，赢得渠道和客户的青睐。

合作上的尔虞我诈，信用背刺，虽然“见怪不怪”，但也“能躲就躲”。所以渠道合作难，大部分问题都出在信任上。

他质疑你安不安全，靠不靠谱？

质疑跟你合作能不能拿到钱？

光靠嘴巴承诺没有用，要主动提供合作平台，透明化双方合作流程，让渠道方能清晰了解合作状态、合作进展；能直观感受合作细节，以及助贷团队在客户服务方面的专业度。

这样就容易建立起渠道信任，以及随之而来的渠道客户口碑效应也都会建起来。

商业世界的“友谊”离不开“利益”。

所以，眼界和心怀一定要打开，再打开。在合作过程中，请确保你的合作伙伴能获得应有的回报。不耍小聪明，该拿出去的钱别自己揣着，别想着自己能独享，或随便找个理由把渠道利益“踢出去”。

利益让出，是为了更持久获利。毕竟渠道的价值在于长期持有，带来更持续的客源挖掘，这也是给自己保留更多业务出口，不至于很快把客源路走死。所以千万不要小看渠道合作重要性，别把你渠道合作变成“一次性”的。从成本角度看“一次性”的更贵。

别想当然以为渠道同意合作，就会给你推客户。毕竟渠道客源不稳定可一直是痛点。

能让渠道源源不断地推荐客户，这样的长期合作才更有价值。能持续推荐客源的渠道，才算得上你的获客关系网。

因此，渠道向你推荐客源的“路程”你一定要认真打磨啊，越顺滑越有利于获客。

不要止步于定期回访，虽然‘回访沟通’能够让他们感受到咱们的重视。但可能没解决核心问题。

所以要建立‘渠道推荐机制’，

一套好的机制，可以“一劳永逸”，替换掉无数次的线下回访。比如提供更多简单方便的客户推荐方式，让他们只需要简单“动动手指”推荐线索，就能获得佣金报酬。

这样一来，渠道自然愿意持续推荐，客源线索也更容易源源不断到来。