超6成贷款中介业务靠“合作单”，他们靠什么获得更多合作单？

如果做大“合作单”就能创造收益新高峰，那为什么不做？一起来聊聊怎么做大合作单！

什么是合作单？就是通过跟别人合作获得的客户单子。在助贷这行，有个特殊性，只要有一个贷款需求客户，就必然有一个客户单子。这几乎是百分之百的事。

因为需要“贷款”的客户，除非他拿到了钱，需求被满足，否者不会“停”下来。因此，业务关键只在于看这个单子最后是谁签成了。是同行的，大部分都经历过“手握客资无数，自己能签单的没几个”的无奈经历。因此，你会看见助贷这行的从业人员，几乎是全行业里最喜欢接触同行的人，而且也是最乐意把手里“潜客”分享给同行的人。

什么甩单，转单，只要能把手里“客资”变现，付点成本也无所谓。所以在助贷这行里，让同行帮着消化客单，是最普遍的，也是从业者创收方式之一。这就是到处可见的“合作单”的底层逻辑。

既然合作单这么普遍，助贷公司也希望拿下更多单子，做更好业绩。那么，有什么办法拿下更多合作单呢？

个人建议那就：搞专业“收单”吧！不是专业只收单，而是指用更专业的方式，大量收取合作单。你说这件事可能吗？肯定：能！（分两种情况）有老板说，“我”公司产品业务单一，就做本地。而本地同行之间产品也都差不多，你能做的他也能做；他不能做的，你也做不了；同样客群同样业务，怎么有合作单？确实。面对这类“限定情况”的老板，我的建议是把合作单的对象，从“同行”调整为“异业”；去建立异业合作来收单，先利用异业的“捧场”把自己本地业务市场份额拿来下，先做到第一。

像这类“限定情况”的助贷公司，往往是起步阶段的小规模团队，发展核心是先把市场脚跟站稳，会锁定“业务”赛道也是必然选择；因此，先去聚焦异业合作，快速拓展市场，就不失为一种发展良策。其实，在助贷这行呆久了，就会发现很少有助贷公司只做单一的业务。一家助贷公司，不管业务是盈利了，还是亏了，都会想办法继续拓展业务线。因此，一个助贷公司往往都会发展成“综合贷款业务”的助贷公司。这个发展趋势，跟我们今天的“合作单”主题是不谋而合的。你的产品业务线广泛，你的单子合作就会越广泛。毕竟，只能做“单一产品”和“啥子产品都能做”，这肯定不是同一回事。因此就是要引入产品合作。

那么，如何引入产品，拓宽业务呢？

通常有下面几种路径：

方法一：找资方金融机构合作。

方法二：找有产品通道的助贷机构合作。

方法三：找有产品通道的助贷从业者合作。

每种路径都有一套对应的合作逻辑。比如，如果你想通过跟“银行合作”拿产品。那么用金融科技公司身份，就会比传统贷款中介公司身份更吃香。后者，如今几乎没有合作可能了，原因大家都懂。比如，你想跟同行机构或从业人员合作“拿产品”。那么最简单方式，就是做一个平台。因为平台具有能够聚集“资源”和“需求”的属性，这就让拥有各类不同资源和不同需求的人之间，有了一个合作交换的平台。比如，有产品通道的人，就会想要来平台找客户单子。而手里有单子想要消化的人，就会想来平台找便宜的消单通道。

而贷款产品源头或代理商，想要推广产品的，也会来平台，利用平台和其他经纪人参与着做贷款产品推广。而你作为“搭台子”的人，你的资源和需求，也会在其中被满足。比如，你不是想要拓展产品吗？这不，产品推广方就找上了你。这样，你的“产品通道”也就有了。比如，你不是想要收合作单吗？这不，有客户要消化的人就找到了你。这样，你的“客户单子”，就来了。利用平台的能力，哪怕你最初手里只是一些本地的单一产品，也不不会影响你的合作面。通过平台整合和撮合能力，你的合作单“上限”也能被更大地拓宽了。