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用2招,让助贷公司“抢”市场,能抢到更多客户!
运营方案
2024-10-31 17:45:57
阅读量 (
)
在
助贷
行业,只要是一个好点的贷款产品,管它是一线二线城市,还是区县三线的,往往都会有多家助贷公司参与推广,在市场中“捞客”的助贷经纪人更是多的数不过来。
那么,这就有一个问题了:
你要靠什么跟同行抢市场、抢客户?
也就是说,你怎么才能在市场中脱颖而出?成为客户的首先?
下面,我将自己收集的信息整理,
分享两个招
(做品牌和做合伙人)
,
它们都很管用。只不过各自“管用”原理不同,老板们对号入座,选适合自己的即可。
第一招,就是做品牌。
用品牌占领市场,是非常不错的方式。因为在助贷市场,品牌和专业性是不可不谈的,
99%
的客户在找贷款服务之前,都会多方打听对方的声誉口碑,也几乎都会上门亲眼看看。尤其是经过一二十年的发展,助贷行业早已经是鱼龙混杂,大小机构和个人参与者都非常之多,客户在挑选合作时,也会更加注重对方的“
信誉和门面
”。为什么这么说呢?很多时候你留给贷款客户的第一印象,就已经决定了客户会不会信任你,并找你做贷款。而且,很多贷款客户几乎都对助贷这一行,有一个
很刻板的印象
:认为一家值得信任的助贷公司,其门面和品牌一定是响亮的。
因为这背后有一个“自洽逻辑”:就是他们都相信一个门面和品牌做的好的助贷公司,一定是很赚钱的公司;因为有钱才能搞得这么“响”。
而一个公司越能赚钱则说明它的业务能力越强,公司业务能力越强则说明人家办事专业靠谱,越靠谱就越能获得更多客户;客户多,就说明大家都信任这个品牌。因此自然值得自己去信任,还省去了自己挑选的麻烦。
所以,通过多种手段,去做品牌宣传和影响力;是帮你抢占市场、抢下客户的不错选择。
“做品牌”这一招适合所有助贷公司。
当然,在做品牌的具体手段和方法上,是有很多的,老板们根据自身实况,去灵活选择适合自己的最佳路径即可。
第二招,就是去做合伙人。
炸一下听起来,很奇怪,其实原理非常朴实。就是直接去
面见贷款客户对象,把对方变成自己的“合伙人”。
这一招尤其适合做“
区域性
”贷款业务的公司。所有同行大家的目标客户都是同一批人,那么自己有什么办法直接抢到客户呢?
这时候谈做品牌,就觉得“慢了”
。不如直接跑去市场面对客户!是的,就是直接跑去市场“
面见客户
”。但是所有同行都会和你一样跑去找这些贷款客户直接宣传。你凭什么“脱颖而出”呢?光靠个人魅力?女客户还吃你这招,男客户只觉得你很“搔”。更何况“个人魅力”也需要一些事件来也烘托,而你可能也做不到那么会“来事”。那么这时候,你还可以靠“独出心裁的
合伙人商业模式
”来获得市场胜利。
通过系统化合伙人模式,将贷款目标客户发展成“业务合伙人”,用合伙人的模式:
建立你们彼此之间,更有深度的人脉链接。
把你的助贷专业性,变成可以供他传播和变现的“人脉社交资产”,在他的社交圈子里流通起来。
此时,他传递的不再是你的贷款产品,而是社交人脉;而这是老板生意经中的“
软性资产
”。用这样的模式去跑市场。你会发现,当所有同行都只是停留在“1.0”时代,还属于带着产品和名片去跑市场获客时。而你已经通过系统化合伙人模式,将目标人群绑定为关系密切的“合伙人”。那么你的“
显眼
”程度,一定是远远高于其他所有同行的。当这些目标人群自己想要贷款时,他脑海中第一个想到的一定会是更显眼的你。
因为,你带给他的记忆点和持续记忆,都是最强的。
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