贷款中介获客手段的变化

细数贷款中介获客手段变化的几个阶段。在贷款中介刚出现的时候,受限于社会认知和技术发展水平,只能选择传统的手段----发传单、地推陌拜、扫楼扫街。

细数贷款中介获客手段变化的几个阶段:

发传单----地推陌拜、扫楼扫街----电销获客----投放平面广告----社交获客、大数据获客,各个阶段都有各个阶段的社会基础和技术基础。

在贷款中介刚出现的时候,受限于社会认知和技术发展水平,只能选择传统的手段----发传单、地推陌拜、扫楼扫街。

后来电销模式传入中国,伴随着移动通信技术的发展,贷款中介开始大规模电话营销,在这个阶段大量的中介赚到了钱。

再进一步发展,有实力的中介开始在各大平面媒体平台投放广告,但受限于监管政策,此类广告大多是品牌类广告,而不是产品类广告,即向潜在客户介绍公司品牌而不是具体的贷款产品。


到目前,中介的获客方式又进一步升级,开始在自媒体账号、短视频平台投放广告获客。

伴随着技术的发展,有一批中介先知先觉,从社交领域入手,通过人与人的社交联系获取客户,具代表性的就是微信,这种获客不是说在微信群群发、滥发广告,而是有技巧地通过有吸引力的内容锁定潜在客户。

简单的例子就是通过客户点击某篇文章,就锁定客户,并且判断客户的意向程度。基于社交的获客方式使客户的信任度更高,更容易成交。

融易数通助贷通系统具有这样的社交获客功能,通过优质内容,有吸引力的海报等形式,锁定微信生态下的意向客户,对客户进行需求分析,准确掌握客户需求,实现精准营销和转化。

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