运营方案：助贷通地推系统为助贷机构三重赋能，构建渠道合伙人销售铁军！

一直以来，渠道合伙人推广获客都是一种成本低、效率高,容易建立客户信任感的获客方法。

然而缺乏有效的方法和工具，传统的渠道合作始终停留在松散的熟人关系上，没办法落地生根。

经过夜以继日的高强度开发，今天，我们很高兴向各位宣布：助贷行业首款地推系统-助贷通地推系统，正式上线。

助贷通地推系统的上线意味着，这是国内第一个将渠道合伙人营销模式理论凝炼成一套标准SaaS的获客系统，它深度打通了线上线下的渠道合作场景，真正让渠道合作这件事变成可标准化、可规模化,可持续的事情。

我们期待助贷通地推系统的出现，可以助力助贷行业成千上万家企业轻松布局“渠道合伙人运营模式”，解决助贷机构销售获客难题,再次助力助贷机构的销售变革。

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传统获客方式效果不断下降

渠道合伙人推广才是获客王道

广告、电销、陌拜等获客方式成本不断攀升。在广告营销的传统思维下,也许带来了暂时的销售热潮,但是,巨额的推广动作一停,面临的往往是销量的下滑。更何况,这种模式只管投入,不管产出,营销效果难以预估,将风险全部留给企业。

在传统获客方式逐渐失灵的背景下,我们认为,拥有客户资源的渠道合伙人合作模式才是更高效更低成本的获客渠道。

和大家分享一个场景,当你在广告上看到“银行贷款产品低至3.8%利息”和当与你有业务合作的公司老板告诉你“银行贷款产品低至3.8%利息,纯线上申请,手续简单快捷”时,你会更相信哪个?无疑大家会更信任好友。

哪怕贷款产品文字都一样,但是你的感受却是截然不同的,因为基于朋友传递给我的信息具有天然信任。而这个传递的动作其实就是我的好友在帮助助贷机构做推广。

以前的获客方式,广告也好,电销也罢,即使获取了很多的线索,到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任,筛选客户,完成成交。

渠道合伙人基于人与人之间的口碑和信任,带来大量线索的同时,将极大的缩短销售从见面到跟进再到客户成交的全流程,获取线索更精准,成交周期更短,获客成本更低。

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所有企业都渴望做好渠道合伙人运营模式，

却无奈没有工具落地与渠道合作。

其实,转介绍这件事一直都在发生,企业每个月的业绩也有一部分是来自转介绍。

在金融行业,2018年保险销售员的主要客户来源中转介绍高达71.8%,其数据是陌拜的2倍,是网络推广的4倍。

从上图的数据大家不难理解为什么被称为“经营之神”的稻盛和夫都对“渠道合伙人运营模式”推崇备至了。

「Top Sales真正的核心秘诀一定不是不停的拓新,真正聪明的销售会抓住生意的本质,通过人脉网络,搭建生意流量池」

——稻盛和夫

渠道合伙人运营模式的前提条件是什么呢?

你有好的产品和服务,正好我有匹配的目标客户,我可以帮你推广。

但是我们也发现许多助贷机构,其产品和服务并不差,为什么自己的销售团队就是无法把“渠道合作”这件事做好。

事实上,如果光是口头上寻求渠道合作,本就是极难操作的一件事。

在业务场景中,销售并没有清晰表达出渠道合作后能够给渠道合伙人带来多少价值,对于渠道合伙人的管理,以及其带来的线索管理,长期缺少系统化的工具支持。

如果我们从渠道合伙人的角度思考,大家会发现助贷机构渠道合伙人运营模式战略落地存在三大难点:

01不会推广,缺少内容和方法。

渠道合伙人的推广实现需要传播,传播的前提是你有推广的动作和相匹配的推广素材;

02没空转,答疑、跟单繁琐耗时。

我想帮你推广却说不清产品亮点,从推广到成交,缺少流程化操作,过程信息透明度不够,我也不清楚你关键的跟进信息,也不知道最后推广成没成;

03没有动力转,合作不透明,分佣不兑现。

推广的利益分配不清晰,往往停留在我和销售的默契之中,有利益回报我做推广会更有动力。

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融易数通运用互联网技术

帮助每个助贷机构轻松布局“渠道合伙人”运营模式。

助贷通地推系统,就是从上述问题着手,帮助助贷机构轻松落地渠道合伙人推广业务这件事儿。

助贷通地推系统其本质上是一套销售裂变系统。销售可以通过多种方式,邀请渠道的同事、渠道外的老顾客/合作伙伴成为自己的渠道合伙人,并借助其持续的口碑推广获取优质线索,帮助销售构建庞大、高效、牢靠的渠道合伙人销售“军团”。

01转什么？

各类推广物料在指尖,让渠道合伙人营销推广更轻松。

每个渠道合伙人都有一套与对应销售绑定的智能物料系统,各类推广物料在指尖,让非销售岗的同事,让不懂产品技术的亲朋好友,让营销能力不强的老客户,让没空帮忙的上下游伙伴,都可以轻松地、专业地帮你转介绍,让每个人瞬间成为助贷机构的推广者。

渠道合伙人不需要考虑贷款产品如何办理,朋友圈文案语怎么写,你只要需要使用助贷通地推系统就能够获取助贷机构为你准备的推广素材(比如一张产品海报、一篇产品推文、一段产品视频),你只需要选择文案和素材一键转发到自己的人脉圈就可以了。

这时候,雷达会实时反馈谁看了你发的内容,并筛选出意向客户推荐给销售,销售可以直接跟进和管理这些线索。

02如何跟进推荐客户的受理?

让渠道合伙人合作更透明协作:

渠道合伙人和销售高效协同配合,客户成交更快线索获取/跟进过程公开透明。我有一个客户信息,销售实时接收,销售每一次的线索推进都有记录,我也可以随时掌握线索的跟进过程,跟到哪个阶段,最后成没成交一目了然。

销售和渠道合伙人以公开透明的数据为纽带,建立了超越熟人关系的牢固联系。打破了人情社会里不好意思谈钱,欠了人情来不及回馈,造成关系淡漠等等一系列问题。渠道合伙人也可以在合伙人的角色上成就一番自己的事业,实现财富“小自由”。

03如何分配渠道合伙人的价值?

让渠道合伙人更有动力

助贷通地推系统提供了完善的奖励机制,企业可以设置红包奖励/推广币奖励,红包可提现,推广币(积分)可换取相应的实体/虚拟物品,让每个渠道合伙人的利益得到保障。

渠道合伙人从扫码成为助贷通地推系统合伙人后，帮助销售做推广-推荐线索给销售-最终线索成交,红包覆盖到了每个环节,积分奖励贯穿渠道合伙人推广动作全流程。

让渠道合伙人不断被激励,被犒赏,如同玩成长类游戏一样欲罢不能,而且激励方式非常灵活,现金、礼品都可以自定义,以销售所在助贷机构的激励条款作为背书,让渠道合伙人的激励更为可信。

所以一套灵活的、可信的、即时奖赏的激励系统是助贷通地推系统最大法宝之一。它真的让人“上瘾”。

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最后,我们从助贷机构

经营的角度算下成本账。

假设一位销售的工资是5000元/月,一年6万元,公司10名销售,成本60万元/年。

如果公司要提高销售额,那最直接的方式就是扩招,姑且先不考虑人员培养周期长,淘汰率高等等这些隐性成本,单是人力成本直接倍增就让很多老板左右权衡,夜不能寐。

如果使用助贷通地推系统,那么助贷机构老板只需要引导原有销售去建立渠道合伙人就可以实现销售裂变,公司给每个渠道合伙人的成本是员工工资成本,按一个员工一个月营销110个（一天5个，一个月22工作日计算）每个渠道合伙人合作成本仅45.45元。

当每个销售使用助贷通地推系统建立110个渠道合伙人,这家公司就相当于多了110位销售,业绩提升的同时,光人力成本就节省了110人的660万年薪。

没有那家助贷机构能拒绝一个帮助他们实现降低获客成本,助力业绩增长的工具。

助贷通地推系统给助贷机构增加了一个增加业绩的可控的渠道,而且成本方面,对比广告还更有效,价格更低。

你会花同样的钱打广告呢,还是去发展助贷机构的渠道合伙人呢?

你会不断招聘、培训、陌拜、电销、淘汰......低效率高成本周而复始呢,还是去发展自己的渠道合伙人销售军团呢?