助贷人做抖音，获客少的真正原因，可能是工具问题！

本文转载自文章：抖音获客少，是账号问题还是内容问题？真像却可能是它，别忽略了！

①

前两天，跟一个客户在聊抖音获客的事情。

他想要提高抖音获客的线索数量。

他已经绞尽脑汁地想了很多有趣的视频内容，满脑壳都在想做“大爆款”。

其实，作为旁观者，可以很客观地说，他的视频内容真的不差。

从视频的播放数据、完播率，以及点赞、评论、分享等互动数据看，他的作品在助贷抖音这个领域，已经属于中上偏好的。

但是，视频转化出的“客户线索数量”，也确实还能再提升。

你能想象一条3万多播放量的视频，结果只拿了40多条有效数据的尴尬吗？

我们预估他的作品，至少要拿到500以上的线索才算‘物尽其用’。

②

跟他对话中，我发现他很重视内容，但是却有点忽视了客户线索工具。

我意识到他可能存在一个认知误区，就是认为“内容好，获客效果就一定会好”。

其实，内容做的好，只是获客的必要前提。不直接等于获客。

还有一个影响获客量的因素，是获客的工具。说通俗点，就是你用什么工具、什么方式来‘收集客户线索’？

好的内容，是帮助你收集更多客户线索的有力武器，但是你还得需要有一个承接所有线索的工具才行。

而且这些‘收集’下来的线索数据，它还不能只是安安静静记录在你的抖音账号上，‘只能看不能碰’的。它得是你可以随时拿出来，直接对话或电话联系邀约上门的这种数据。

当他跟我说，他到现在都还是依靠私信，直接获取客户电话线下联系时，我是有点意外的。

因为私信直接要电话，账号被封的风险是很高的。一个用心运营的账号要是被封了，可是很大的资源损失。

我问他，就不怕被平台以站外导流‘处罚了’吗？

他说处罚是难免会遇到的，但自己会很小心，不会要的太频繁。

但是，获客不就是要尽最大的可能，去获取所有线索数据吗？

这样“小心”，岂不是很浪费资源吗？

他认为那是“折中”的选择。

③

但是其实，他大可不必这样‘小心翼翼’。

我跟他讲了助抖音小程序的作用。简言之，可以实现：

（1）在私信中合规要电话

（2）在视频播放过程中直接拿到电话

为了方便大家，也直观感受我跟他对话中的要点，下面我做了一组对比的作品展示，方便理解。

来看这组对比作品和数据

下面两条视频，

视频内容，包括拍摄手法，都是一摸一样的，

从流量数据来看，左边的视频播放和点赞，都要略微高于右边的视频；然而在获客效果方面，右边视频获取的实际线索量，却是高于左边视频，初步评估高出40%。

（仔细看这两条视频有什么区别？）

也就是说，在这组对比中，影响获客效果的，不是视频内容的差异性，而是视频中客户线索工具的使用差别。

这两条视频最大的差异，就是视频左下角，一个挂载了“客户线索工具”，一个没有。

刷到左边视频的用户，他需要先去账号主页，点开私信问你，然后才是留线索。

而用户刷到右边这条视频后，只需要点击入口，授权访问，不管他有没有继续填写表单内容，系统都能完成一条免费的客户线索录入。

给大家展示一下，拿到一条客户线索的完整流程：

第一步：用户刷视频，点击视频左下方入口

第二步：再弹出框，点击授权，就有了客户线索。

第三步：查看线索，进行联系

你学会用了嘛？

现在这位客户已经开始用抖音小程序，去改善他的线索获客量了。

一段时间后，我们再来看看成绩。

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