助贷抖音获客,如何高效获取客户线索?



说明:本文转载自文章《助贷人,抖音获客:如何做视频获客更多?


正文:

助贷抖音获客,你是不是也遇到过视频‘流量高线索少’的情况?

有很多助贷同行遇到这种情况,会以为这是正常的,就不去管它了。主打一个心态平和,随缘获客~


但是,这其实是不正常的。

如果“流量高和流量差”都是一样的线索获客少,还被视为正常,那么做视频获客的意义又是什么呢?

毕竟,线索少,获客机会就小,签单业绩也跟着少。

面对线索获客少,真如图上‘老铁’这般佛系心态的话,那倒也是身心强大。

现实中,助贷抖音获客,主旋律依旧是直奔获客赚钱去的。试问,真能佛系随缘吗?


认了吧,咱助贷人辛苦拍视频、开直播,可不都是为了获客赚钱嘛!所以,肯定要见到效果,才对的起付出晒~

因此,我们说一条视频,如果流量差线索获客少,属于正常;而一条视频如果流量很好,比如播放量很高,点赞、评论和收藏都有不错数据,而线索获客很少,那这就是‘很不正常的’!

不要忽视。

这种现象,说明你视频的线索转化,存在很大问题和不足!


视频为什么会线索转化少?

通常有两类问题,值得注意!


一类是留咨理由不足

尤其是,视频内容中缺乏能引导客户主动留咨的‘钩子’,因此客户看完就走,不会继续互动。

盘点,常见问题有:

01、比如,视频内容所讲过于“宽泛”,导致客户不知道你能提供什么服务,进而主动来问贷款的人少;

02、比如,视频内容中缺乏留咨引导,人为忽略了,没有主动引导用户进行留咨;

03、比如,视频内容中的诱饵钩子过于平淡,缺乏吸引力,用户留咨动力不足;


另一类是留咨工具效率不足

是指客户留咨过程不够便捷高效,比如要用户自己主动提交电话才能给线索。

抖音上,客户的留资‘动力’普遍也就那么几秒时间,因此一念之间,错失机率很高。

所以,需要更加简便高效的留资方式,迅速接住客户,获得线索

盘点,常见问题有:

01、留咨路径不清晰:比如没有明确引导留咨路径,用户自行评论或私信问,导致承接步骤变长,到手的线索没有几个;

02、留咨方式单一:比如只知道引导用户留电话,而很多用户不喜欢直接留电话,更愿意先私信交流,先在线看看资料介绍,再考虑给电话。

03、私信功能不足:比如你跟用户私信交流,你想让对方“号发来”,但是对方多数不发;你想要提醒,却因‘对方无回复’而无法再发消息,最终线索获取失败.

另外,值得注意的是‘留咨理由’和‘留咨工具’之间不是割裂的,只有默契配合来使用,才能最大化解决视频的线索转化问题!


那,如何实现高转化的留咨效果?

下面聊一下改善方案。

咱们可以从下面3个维度着手调整。


(一)主动引导客户留咨

首先,需要提高视频内容的“钩子”意识,主动在自己视频中增加内容钩子,帮客户找一个留线索的理由

比如,能让他感觉自己不来 留咨 或 问一下,仿佛就会错过 某个重要信息 或 某个好事一样。


举个例子

① 比如,视频内容围绕客户贷款避坑注意事项,挑一些重点讲一讲,然后引导客户‘点击查看’或‘私信领取’(一份)贷款常见问题避坑指南。这里主打就是用户价值感和获得感。所以不管是有免费赠送资料可以领取,还是领取免费咨询等等都行。


②比如,视频内容可以围绕贷款服务或贷款产品,突出某些亮点讲一讲:比如贷款服务方面怎么挑选靠谱助贷机构?产品方面聊聊银行贷款话题,如额度多少、申请条件如何、抵押物要求、审批成功案例等等。这里核心要抓住贷款客户最关心的疑问去设计留咨理由,引导有需求的客户来咨询,如‘自己是否能做’、‘测自己能贷多少’,以及给他提供快捷咨询通道等等,引导他进行留咨。


其次,还要清晰告诉客户具体的留咨方式。比如下述一些路径参考:

举个栗子:

①视频左下角路径

点击视频左下角,立即授权,查看 什么什么。 (如:查看资料详情/查看完整案例/查看贷款避坑指南等)

②评论区路径

快去评论区打出你的疑问/想法吧,同时我把‘某某相关话题的资料’放在评论区置顶了,欢迎授权自取

③私信路径

如果你也怎么怎么样,那么欢迎私信获取“xx某某资料。(如获取产品资料、成功案例、品牌服务、贷款工具等等)

④账号主页路径:

我把 什么什么(吸引物)放在账号主页了,点我头像进入主页“xx小程序”,可以在线使用 xxx(如智能方案匹配/贷款计算器/房产测额度)等等工具,快去体验一下吧!

*建议根据具体的留咨理由,来搭配留咨路径。


(二)优化私信组件

私信是抖音获客的重要工具之一。

而传统的私信工具能力比较基础,对线索挖取的支持较为有限。通过优化私信组件,则可以快速提升和丰富私信功能,获得更有强大的私信获客能力


盘点抖音小程序对私信功能的优化:高效激活私信客户,且有效规避私信违规问题

① 对于私信的用户,支持以小程序卡片形式回复,引导客户点击授权,即可获取线索

② 私信消息不折叠,曝光转化效果更好;

③ 对于‘没有关注’或者‘没回复’的私信,可每天群发一次消息,每次可以自定义发3条内容,支持文字、视频、图片和小程序卡片,就像平时群发短信一样,这个群发还免费,还不担心封号问题。

④ 支持灵活配置群邀请、入群欢迎、群问候、自动回复等功能,全方位触达用户,提升整体留咨转化率


(三)充分利用留咨工具

是指在发布短视频的时候就挂载留咨工具,方便刷到视频的客户,能够直接通过视频下方的入口进行留咨。

留咨工具能够减少过程的中间环节,避免因为留咨路径过长,而导致准客线索流失。

目前抖音上,比较适合助贷行业使用的留咨工具有两个,一个是预约表单,一个是抖音小程序


这两个工具的使用区别和优势,我已经在文章:《在抖音里,怎么正确、高效地拿到客户电话线索?》、《超过一半的助贷中介,做抖音获客都不知道怎么正确、高效地拿到客户电话线索!》中有过阐述,感兴趣欢迎去了解一下。

好啦今天的分享就到这里。

欢迎联系,体验助贷通抖音小程序~



*部分素材取材网络,侵删。



最新资讯

贷款中介如何利用其它资源获客——渠道端口对接

渠道端口对接可以让贷款中介公司打通多渠道,得到更多精准客户数据。

查看更多

助贷公司建立稳定的渠道合作关系需要注意什么?

渠道合作在贷款中介的业务中占有不小的权重,但是和某一个渠道建立长久、稳定的合作关系便不是一件简单的事!首先,便是信任问题,举一个简单的例子,一个业务员出门跑渠道,但是一天下来收效甚微。其实,这是很正常的一件事,合作最基本的就是信任,贷款中介如何保证在短短地交谈中便能建立起信任?更何况还有业务的分成、业务的繁琐和对行业的陌生等等,这些都是渠道稳定合作关系的“绊脚石”。 那么要如何解决这些问题,建立切切实实的稳定的渠道合作关系呢?

查看更多

通过助贷通系统轻松玩转“转介绍”

转介绍是基于人与人之间的口碑和信任,带来大量线索的同时,极大的缩短与客户成交的全流程,获取线索更精准,成交周期更短,获客成本更低。 但真正将转介绍规模化、标准化、商业化的落实实施,实现全渠道裂变拓客的机构少之又少。原因是什么呢?

查看更多

助贷行业怎样获客?

产业盈利达到顶点,政策红利耗尽,销售市场趋于饱和,流量变得更加昂贵,营销推广的费用基本上成了每个公司都很大的花销,这种现象令很多助贷中介感到头痛。

查看更多

融易数通|我们不做业务,我们只为渠道服务!

融易数通帮助企业部署助贷必备的助贷通系统。三天之内将系统部署到您的公众号+小程序且品牌独立展现,无融易数通版权信息,系统主要包含金融产品库、营销获客、精准匹配、在线采票等14种智能提效获客工具,让每个渠道高水准、标准化、系统化的做运营推广业务,轻松管理业务与客户关系,打造领先的营销获客转化能力。

查看更多

融易数通助贷通系统赋能渠道合伙人“运营”能力

在贷款超市这一专门为助贷渠道建设的全方位产品中心,平台定义了一种新的信贷产品进入模式,并从三个方面阐述了整个模式的优势:无缝接入资金产品渠道,企业自营产品在线部署,搭建助贷平台,主渠道返利政策。

查看更多

客户太多管理困难怎么办?融易数通助贷通系统帮你解决!

传统的贷款中介和渠道商采用加微信和电销的方式来寻找客户,虽然颇有效果,但是大量的客户和自身有限的精力逐渐失衡。客户管理成为了众多贷款中介和渠道商头疼的问题,很多聪明的中介就开始寻找一种方便管理客户的工具或者系统。

查看更多

融易数通助贷平台专注助贷渠道赋能,打造智能融资综合服务平台

后疫情时代的世界,各行各业必将如凤凰涅槃、焕发新生,特别是作为助贷行业。

查看更多

蜀ICP备2021022349号-2 川公网安备51010702002661号
在线客服

专业的客服团队
欢迎在线咨询
微信
产品经理
电话号码
联系电话
028-85001111