但是，这其实是不正常的。

如果“流量高和流量差”都是一样的线索获客少，还被视为正常，那么做视频获客的意义又是什么呢？

毕竟，线索少，获客机会就小，签单业绩也跟着少。

面对线索获客少，真如图上‘老铁’这般佛系心态的话，那倒也是身心强大。

现实中，助贷抖音获客，主旋律依旧是直奔获客赚钱去的。试问，真能佛系随缘吗？

认了吧，咱助贷人辛苦拍视频、开直播，可不都是为了获客赚钱嘛！所以，肯定要见到效果，才对的起付出晒~

因此，我们说一条视频，如果流量差线索获客少，属于正常；而一条视频如果流量很好，比如播放量很高，点赞、评论和收藏都有不错数据，而线索获客很少，那这就是‘很不正常的’！

不要忽视。

这种现象，说明你视频的线索转化，存在很大问题和不足！

视频为什么会线索转化少？

通常有两类问题，值得注意！

一类是留咨理由不足。

尤其是，视频内容中缺乏能引导客户主动留咨的‘钩子’，因此客户看完就走，不会继续互动。

盘点，常见问题有：

01、比如，视频内容所讲过于“宽泛”，导致客户不知道你能提供什么服务，进而主动来问贷款的人少；

02、比如，视频内容中缺乏留咨引导，人为忽略了，没有主动引导用户进行留咨；

03、比如，视频内容中的诱饵钩子过于平淡，缺乏吸引力，用户留咨动力不足；

另一类是留咨工具效率不足。

是指客户留咨过程不够便捷高效，比如要用户自己主动提交电话才能给线索。

抖音上，客户的留资‘动力’普遍也就那么几秒时间，因此一念之间，错失机率很高。

所以，需要更加简便高效的留资方式，迅速接住客户，获得线索。

盘点，常见问题有：

01、留咨路径不清晰：比如没有明确引导留咨路径，用户自行评论或私信问，导致承接步骤变长，到手的线索没有几个；

02、留咨方式单一：比如只知道引导用户留电话，而很多用户不喜欢直接留电话，更愿意先私信交流，先在线看看资料介绍，再考虑给电话。

03、私信功能不足：比如你跟用户私信交流，你想让对方“号发来”，但是对方多数不发；你想要提醒，却因‘对方无回复’而无法再发消息，最终线索获取失败.

另外，值得注意的是‘留咨理由’和‘留咨工具’之间不是割裂的，只有默契配合来使用，才能最大化解决视频的线索转化问题！

那，如何实现高转化的留咨效果？

下面聊一下改善方案。

咱们可以从下面3个维度着手调整。

（一）主动引导客户留咨

首先，需要提高视频内容的“钩子”意识，主动在自己视频中增加内容钩子，帮客户找一个留线索的理由。

比如，能让他感觉自己不来 留咨 或 问一下，仿佛就会错过 某个重要信息 或 某个好事一样。

举个例子

① 比如，视频内容围绕客户贷款避坑注意事项，挑一些重点讲一讲，然后引导客户‘点击查看’或‘私信领取’（一份）贷款常见问题避坑指南。这里主打就是用户价值感和获得感。所以不管是有免费赠送资料可以领取，还是领取免费咨询等等都行。

②比如，视频内容可以围绕贷款服务或贷款产品，突出某些亮点讲一讲：比如贷款服务方面怎么挑选靠谱助贷机构？产品方面聊聊银行贷款话题，如额度多少、申请条件如何、抵押物要求、审批成功案例等等。这里核心要抓住贷款客户最关心的疑问去设计留咨理由，引导有需求的客户来咨询，如‘自己是否能做’、‘测自己能贷多少’，以及给他提供快捷咨询通道等等，引导他进行留咨。

其次，还要清晰告诉客户具体的留咨方式。比如下述一些路径参考：

举个栗子：

①视频左下角路径

点击视频左下角，立即授权，查看 什么什么。 (如：查看资料详情/查看完整案例/查看贷款避坑指南等）

②评论区路径

快去评论区打出你的疑问/想法吧，同时我把‘某某相关话题的资料’放在评论区置顶了，欢迎授权自取。

③私信路径

如果你也怎么怎么样，那么欢迎私信获取“xx某某资料”。(如获取产品资料、成功案例、品牌服务、贷款工具等等）

④账号主页路径：

我把 什么什么（吸引物）放在账号主页了，点我头像进入主页“xx小程序”，可以在线使用 xxx（如智能方案匹配/贷款计算器/房产测额度）等等工具，快去体验一下吧！

*建议根据具体的留咨理由，来搭配留咨路径。

（二）优化私信组件

私信是抖音获客的重要工具之一。

而传统的私信工具能力比较基础，对线索挖取的支持较为有限。通过优化私信组件，则可以快速提升和丰富私信功能，获得更有强大的私信获客能力。

盘点抖音小程序对私信功能的优化：高效激活私信客户，且有效规避私信违规问题

① 对于私信的用户，支持以小程序卡片形式回复，引导客户点击授权，即可获取线索

② 私信消息不折叠，曝光转化效果更好;

③ 对于‘没有关注’或者‘没回复’的私信，可每天群发一次消息，每次可以自定义发3条内容，支持文字、视频、图片和小程序卡片，就像平时群发短信一样，这个群发还免费，还不担心封号问题。

④ 支持灵活配置群邀请、入群欢迎、群问候、自动回复等功能，全方位触达用户，提升整体留咨转化率

（三）充分利用留咨工具

是指在发布短视频的时候就挂载留咨工具，方便刷到视频的客户，能够直接通过视频下方的入口进行留咨。

留咨工具能够减少过程的中间环节，避免因为留咨路径过长，而导致准客线索流失。

目前抖音上，比较适合助贷行业使用的留咨工具有两个，一个是预约表单，一个是抖音小程序。

这两个工具的使用区别和优势，我已经在文章：《在抖音里，怎么正确、高效地拿到客户电话线索？》、《超过一半的助贷中介，做抖音获客都不知道怎么正确、高效地拿到客户电话线索！》中有过阐述，感兴趣欢迎去了解一下。

好啦今天的分享就到这里。

欢迎联系，体验助贷通抖音小程序~