获客难?以亲身经历谈助贷行业渠道合作获客的高效做法(上)

获客越来越难,大家都在谈“怎么获客"。最近刚好有点想法,就来聊一聊吧。 ‘渠道合作’获客模式,一直是一种最短路径,获客成本低、效率高,容易建立客户的信任感的营销获客方式。 然而,由于缺乏有效的方法和工具,传统的渠道合作始终停留在松散的熟人关系,没有办法批量营销推广落地生根。

获客越来越难,大家都在谈“怎么获客"。最近刚好有点想法,就来聊一聊吧。


‘渠道合作’获客模式,一直是一种最短路径,获客成本低、效率高,容易建立客户的信任感的营销获客方式。


然而,由于缺乏有效的方法和工具,传统的渠道合作始终停留在松散的熟人关系,没有办法批量营销推广落地生根。


我接触过不少助贷机构负责人,不论地域、不论公司规模大小,大家普遍都有一个共同的困惑,那就是:怎样做好渠道合作?


许多老板或负责人,他们自叹,貌似自己很清楚如何建立渠道合作,也清楚如何激励渠道推荐客户给自己。


但实际推行后的合作效果,往往会让自己失望。


传统渠道‘熟人式’的合作关系很松散、不稳定。


渠道推荐资源也不稳定,业绩很难持续。


大家在感叹的同时,也很想知道问题出在哪里?


以及能不能有效解决?


有的老板在跟我沟通中,往往会真诚地将这样的问题“甩”给我,期望着我能帮他们找一找方法。


有的老板甚至直接开口就问我能不能帮他开发一套系统去解决所有问题。




我惊愕他们对‘解决问题’的决心之大,也高兴他们能意识到系统的价值,更庆幸他们都找了我。


关于渠道合作获客模式,这方面的痛点和解决方案研究。


我早在几年前就开始了,“干一行懂一行”。


行业内关于获客的焦虑、忧虑都是共通的。


我自己早些年也做助贷公司,做过渠道合作,很早就开始重视渠道合作模式研究,投入不少的努力,随后‘小马过河’一样亲自下水,从助贷公司转型IT,


做了7年IT开发,自己‘弄’出来一套系统工具,亲自带队实际落地测试,不断迭代改造升级,亲测效果后开始推广系统。


对这些老板的“请求”,我也更有自信心来讲一讲我的解决方案和落地经验。


先问大家一个问题,如果公司今年要推采取‘渠道合作模式’来推广占领市场,作为老板或负责人你准备从哪些方面布局?


招募地推人员?强化业务培训?宣传资料?企业管理办法?


还有其他的吗?


从这几方面下手,至少说明对行业做渠道合作的方法还是有常规认识的。


但是,光有做这些还不够。它可以做,但效率一定不高。


有多少老板或负责人思考过,为什么原来做渠道合作,总是难长久持续产生业绩?


一些老板或负责人会说:


做渠道合作本来也不保障一定有产出,只要其中一部分有产出,就已经是发挥效果了。渠道维护工作不好做,投入多,效果差强人意。


而且即便维护关系再‘铁’,渠道他们也有自己的主营业务要照顾,所以很难主动帮着推,要持续推荐客源也难,这点是企业左右不了的事实。


有多少人的想法跟这位负责人是一样的呢?


我敢说大部分都是。仿佛渠道合作难持续,是一件‘无解’的问题。


然而,真如此吗?




我们不妨换一种‘逆向思维’再去推敲渠道合作。


首先,企业为什么建渠道合作,是因为渠道手里有资源。企业确信通过渠道可以挖掘丰富的客户资源!


那为什么有那么多企业没有持续地从渠道手里获得资源?为什么企业就没有充分挖掘利用渠道掌握的资源呢?


其次,渠道为什么合作了却没有持续推荐客户呢?是什么原因阻碍了渠道的发展呢?


据初步统计,99%的企业都没有真正充分利用渠道资源,反而是浪费了大量可以‘依靠’的渠道资源。


同时,亦有90%以上的渠道很难持续合作。那么,企业可以通过什么方法‘充分利用渠道资源,减少资源浪费”吗?答案当然是有的。


(未完,待续......)

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