贷款中介:给你一套系统,线上解决获客难!

一套系统如何解决获客问题

贷款中介:给你一套系统,线上解决获客难!

         疫情反反复复,对各行各业影响深远,尤其是金融行业,凉意阵阵不断袭来,从对P2P平台、现金贷的严格整治、再到对传统金融贷款行业的强加管控,监管从资金、利率、数据、短信营销、催收、支付、牌照等各方面全面收紧,而这些个个都是贷款中介的致命点。


再加上《商业银行互联网贷款管理暂行办法(征求意见稿)》(以下简称《互贷办法》)的出台,明确说明商业银行可通过多种方式与第三方机构合作开展互联网贷款业务,但从系统安全、数据安全、经营管理、风控水平、技术实力等方面对合作机构提出一系列门槛,个个都是硬性要求,这无疑对传统贷款中介行业又是致命一击!

在一篇关于《互贷办法》的时评文章下,一位贷款行业人士评论到“疫情之下,本就几个月不盈利的公司已经亏损。加上对贷款机构的严控,我们又损失很多业务,现在电话营销随时面临封号,短信营销随时面临关闭,百度竞价限制贷款广告推广......找不到客户,严格管控已经冲破了他们的最后一道防线,获客的途径遭到堵截,客户到底从哪里来?再这样下去我们只好裁员......难啊!”

抗风险强的大公司资金雄厚,结合自身定位,把目标放在了客户产生资金需要的源头,于是开始广泛撒网,花大量的人力物力在房产中介门店、装修公司、财税公司等地方搜寻有资金需求的客户,以“场景赋能”的方式来与场景方合作,试图从需求源头出发进行获客,为客户匹配相应产品。但是搭建渠道和场景对接人员时需要对金融板块的知识有所了解,才能帮贷款中介做好获客推广,所以产生的效果就目前来看也不是太理想。

人力单薄的小公司资金能力弱,只能继续沿用地推、发传单、插车卡、扫街扫楼的方式去寻找客户,效果自然不得而知。

危机总是与机遇同在,上帝关上了一扇门,总会给你留出一扇窗。对贷款中介行业的监管和规范,是为了让他们在合规的前提下健康发展,面临挑战,不少贷款中介已经迎难而上,开始寻求新的获客方式。

只有那些早就洞察行业风向和意识到危机感的企业应变能力强,很早就结合金融科技转型做“助贷”机构,把获客、业务办理、审批流程放到线上操作,降低成本的同时,向着“合规性”稳步发展。

助贷机构,就是有自己专业助贷系统,通过金融中介助贷系统进行渠道的搭建和场景打造以及赋能,能对客户进行初筛,再精准的推送到银行。

银行线上化转型过程中,想要打造TOB场景,就需要加强和第三方机构的合作,借助合作渠道资源来做线上批量获客。通过金融科技赋能客户产生需求的场景,让客户在产生需求的第一时间就能通过金融服务,解决资金问题。贷款中介行业,也应适应政策和发展的变化,结合金融科技,向“助贷机构”转型,建设金融产品的对应渠道,使贷款流程线上化、透明化、合规化,才能实现批量获客。

比如:银行把自己的按揭贷款放到二手房中介公司,通过金融科技赋能二手房中介公司实现金融服务的实现能力,有资金需要的客户在办理相关业务时直接通过该端口连接银行,在线完成产品选择、信息提交、资质审核,解决资金需求。

但是,要想成功转型助贷机构,门槛准入十分高,对合规性、技术要求、场景和客流的要求相当高。简单来说,必须要有自己的专业助贷系统,可是系统的研发前的调研摸索和研发成本需要耗费时间金钱,那么,有没有现成的系统可以直接使用呢?

融易数通(成都)公司成功的解决这个问题。作为一家科技金融公司,针对“金融-系统-场景”理念打造了贷款系统,有专业风控系统,通过大数据多维度画像进行风险评估;数据的使用、存储符合银行和监管要求;专业技术团队,有能力向银行输出;能搭建渠道和场景;线上获客引流;API开放接口方式,支持多端口接入,帮助贷款中介对接银行、企业机构及其他第三方数据提供方;支持渠道授权及成员拓展管理;支持以系统线上接入方式轻松做渠道拓展。功能完善,符合银行对助贷机构的准入门槛,并经过市场的实战检验并取得良好效果。

通过助贷系统线上获客,为客户提供线上金融服务,业务员只需要去建立与助贷渠道的关系,在后台端查看客户来自哪个场景、流程进度,全部线上完成,不再一对一的满世界找寻客户,再邀约谈判进行一系列流程,一个业务员能同时跟进多家渠道的报单客户,节省时间。

对传统贷款中介机构而言,业务全部线上化,能降低人工成本,规避风险;获客方式线上化,助贷系统统一的管理,提升业务效率,降低获客的成本;助贷系统的运用,精准的客户画像,推送给银行的客户经过初筛,符合助贷机构准入要求;我们给助贷渠道场景赋能,以系统的方式让场景实现金融服务能力,让渠道场景实现线上金融服务端口。说到底,系统就是提供给传统贷款中介机构,帮助他们转型成助贷机构的一把利器,让他们能适应当前政策和合规的要求,健康平稳发展。

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