获客难？以亲身经历谈助贷行业渠道合作获客的高效做法（中）
<02>
传统的渠道合作到底浪费了哪些资源？
十有八九的业务员地推跑市场，都是带着产品资料户或名片直接去专业市场、沿街商铺等找客户。
在沟通过程中传递渠道合作的信息，然后最多相互交换名片、微信，给商户门店留一张带有电话号码的产品资料单。后续电话和回访维护关系。
业务员关系维护的好，建立了渠道的‘熟人’信任，就记得这个“人”，有客户了就会联系“人”。
如果我们从渠道合伙人的角度思考。
首先大家会发现助贷机构渠道合伙人运营落地存在三大难点：
01、 渠道不会推广,缺少内容和方法。
渠道合伙人的推广实现需要传播,传播的前提是你有推广的动作和相匹配的推广素材;
02、渠道没空转,答疑、跟单繁琐耗时。
我想帮你推广却说不清产品亮点,从推广到成交,缺少流程化操作,过程信息透明度不够,我也不清楚你关键的跟进信息,也不知道最后推广成没成;
03、渠道没有动力转,合作不透明,分佣不兑现
推广的利益分配不清晰,往往停留在我和销售的默契之中,有利益回报我做推广会更有动力。
其次，站在业务员的角度：
需有效建立渠道“熟人”网络，才能获更多业绩，精力会大量投入在熟人维护上。
而渠道本身并不了解贷款业务，也缺方法和内容去传递价值。
这就导致最核心的“渠道推广传递价值”环节严重受阻，并没有高效地传递下去。
因此渠道自身的人脉资源、关系资源也并没有真正被激活利用。
“渠道不会传播”，这就浪费了大量原本很优质可利用的渠道资源。
业务员自己也要分出时间、精力去做渠道维护，精力卡在“渠道维护环节”，这也占用了业务员大量的业务推广时间。
最后，上升企业角度说：
企业花费金钱、时间、精力去培训人员地推获客，而地推中的渠道资源、客户资源，却直接掌握在业务员手里。
业务员自己幸苦挖掘的资源，也很难不留私心而自己私藏。员工资源积累多了，提离职并带走资源发展，也会导致公司前期在其身上的所有投入没有产出，全部付诸东流，赤裸裸浪费掉公司资源，即便后续有新人接手，一切也是从头来过。
....还有很多细枝末节的浪费，这里就不‘掰开’来讲了。
从这一系列的‘资源浪费’来看，企业在渠道合作这件事情上，自身还有很大很大的发挥空间。
(未完，待续......）
