获客难?以亲身经历谈助贷行业渠道合作获客的高效做法(下)

我也不“卖关子”,我直接给大家说一个我亲测落地见效的解决方案。我把它简化成4个方面来说明,所以我就姑且叫它为“4个1”方案。

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我也不“卖关子”,我直接给大家说一个我亲测落地见效的解决方案。我把它简化成4个方面来说明,所以我就姑且叫它为“4个1”方案。


第一个“1”,是关于公司高层意识层次的调整,也叫“1把手工程”。

一个方案能不能顺利落地,离不开公司高层的重视。如果连高层都不具有正确坚定的解决问题的意识,

比如负责人不认为“渠道合作”是可以实现源源不断批量获客的,那么就不可能按着这个方向去布局和安排行动。

如果,高层都只认为渠道合作是‘不可把控的、难以实现持续的’,那么其的行动布局势必就注定失败,企业依旧面临资源浪费、合作不可持续等诸多问题。

所以“渠道合伙人”模式,公司核心管理层的重视,以及正确认识、正确布局,是成功第一条件。


第二个“1”,是1套渠道合伙人激励机制,给足发展动力。

在整个渠道合作机制的设计上,合伙人激励机制是最需要注意的模块。

如果把渠道合作盘活资源的模式看成是“从1发展n”的扩展过程,那么合伙人则是“1”,如果没有解决他们的动力问题,就无法让他们自主积极的裂变“n”,后面的一切机制设计都没有人员基础。


对调动广大渠道合伙人推荐积极性,核心就是要实现「赚钱给力」!

而采取“佣金+积分兑换双结合”的设计方式,就能很好地实现物质与精神的双重激励,满足每个合伙人所需。


第三个“1”,是1套渠道合伙人模式,扫除发展障碍。

渠道合伙人的推广,需要一套有效的方法和内容支撑其传播,否则,合伙人即便想帮你推广却受限制于‘说不清产品亮点’也难有效地传递价值。

其次,合伙人从推广到客户成交,还需要有清晰的分工协作流程。


当合伙人把客户交给销售的时候,他是充满信任并毫无保留的,这时候的他即期待又担心,他需要知道销售对客户的跟进状态。

如果缺少流程化操作,过程信息透明度不够,推广的利益分配不清晰,那么合伙人也会因为不清楚你是否在跟进他推荐的客户,你没有反馈关键的跟进信息,他就不知道最后推广成没成,更不明确佣金能不能兑现.....

这些阻碍,将让渠道合伙人失去动力和信任,或许尝试推荐一个客户给你,没有后续信息,就再也难持续合作。


而拥有完善的渠道合伙人协同模式,可以同时让合伙人和销售受惠,让推荐变得更放心,成交变得更轻松。


第四个“1”,是1套地推系统工具,技术赋能,高效突破传统桎梏。

过去助贷机构做渠道合作时,没有系统支持,每个节点全靠人来对接处理,信息传输效率低,而且企业、员工及渠道合伙人之间信息差严重,容易出错;这也是为什么很多助贷机构渠道规模始终做不大、做不成功的原因。

当企业做到了前三个“1”时,却没有一个足够强大的系统去帮助企业高效布局落地。

仅靠人工传递和协同,每个环节的效率都会打折扣,环环都打‘折扣’的结果,就是最终的失败。

而一套地推系统工具,能帮助打造出一套完整流程的渠道合伙人运营模式。

大大提高团队发展渠道合伙的效率,以及渠道合伙人推广能力。

系统赋能渠道合伙人的合作建立、推广分享、分销裂变、线索协作、奖励于提现等各方面,有效把‘合作’变成双方透明看得见、能协作、共得利的合作。

好了今天分享就到这里,千言万语,后续再接着聊。有兴趣得朋友还请多多关注、互动交流。

下一次,我再讲一讲我用系统做渠道合伙人时用的‘五步法’,


以及用到的6个核心功能价值,我会举例说明怎样合理使用这些系统工具,以带来更高的营销价值。

希望这些个人经验能帮助到同样关心助贷营销方法de 你。

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