从0开始，做渠道收单：产品、流程、物料的基本功 #贷款系统收单

助贷老板，一起聊聊：

说起“渠道收单”，你首先会想到哪些合作渠道呢？

行口渠道、同行渠道，这些是不是很容易想到？

那么，跨界，异业渠道呢？

今天就来聊聊，做异业渠道收单的三个“基本功”。定选品、造体系、备物料！

这是指结合渠道客源差异化，确定优势主推的合作产品。

如，是汽车渠道，就推跟“车”有关的贷款业务。如，是房产渠道，就做跟“房产”有关的贷款业务。

能面对不同的渠道，灵活推出优势产品与政策。同时，合作效率是“把摊子铺开”的关键。

选品的数字化建议：

提高合作效率方面，建议一定要打造公司自己的线上产品库，将产品配置上线，这样可以更低成本做不同渠道不同产品的合作推广，尤其是在配合到后期营销推广上，会有很大的助力。

另外，即便是线下跑地推渠道，线上产品库也能成为外勤人员实现“一部手机跑业务”的关键支撑，还能实现不同合作渠道的统一化管理，能有效把地推效率“拉”起来。

第二：造体系 稳固合作 

这是指构架一套适合渠道收单的管理体系，可以简化理解为是对“合作流程”的管理。对“合作前、合作后”给出清晰的流程步骤和管理手段。

这一步，非常建议直接采用一套流程化成熟的合作系统，它可以实现，从渠道招募到政策奖励机制，再到收单的规范化和流程化，都能轻松搞定，减少很多不必要的人工管理中的烦恼。

第三：备物料 强化推广 

这是指站在渠道的角度，解决他们的宣传推广上存在的“不专业、不会推”等常规痛点。一定要有丰富的线上线下物料，去做他们的推广支撑，否则他们也会“有心无力”。

但是，如果想靠单一化的物料推广，那推广的新鲜劲一过，就很难激起渠道持续的推广欲。

所以，这里建议采用智能化营销工具和物料库，可以满足渠道推广中，对物料的丰富度、持续性、个性化展现，以及智能化获客等等的需求。