贷款行业现状分析：解构贷款公司的运营

说到贷款行业，我们先来聊一聊贷款中介面临的行业情况。

• 竞争激烈且乱象待整治：贷款中介市场竞争激烈，从业人员数量增加，包括一些从银行离职的人员以及其他行业转行而来的人。同时，部分中介机构存在不规范操作、信息泄露等问题，行业乱象有待进一步整治。

• 获客方式转变：传统的电销获客方式受到限制，行业正积极探索新的获客途径，如通过自媒体 IP 获客、利用直播间协同等方式，以提高获客效率和精准度。

贷款行业现状分析：

1，行业内背包客居多，公司化运营的居少。行业内大量的散户，以独立的个体存在，主要凭历史积累+零散获客+收二手单在赚钱，没有什么章法，没有太多规律可循，全凭个人风格在做，缺乏可复制性。也有活得好的，但据我观察，大部分活的一般般。

2，以公司形态存在的，大部分也没什么章法，想一出是一出，在我看来做得好的很少，大部分其实是陪跑，好像满大街都是餐饮店，他其实赚钱的就那么几家，大部分不赚钱。我们有时候会觉得餐饮很赚钱，是因为我们经常去的那几家确实是赚钱的，而真正你做大量市场调研取得足够样本之后，结果是相反的。

3，当前的从业者普遍低质素，鱼龙混杂，有点类似于保险行业，房产中介行业等，很少见学历高或者很聪明的人在这个行业里面做。那其实如果说你知识结构很好，或者很聪明，或者相当有社会阅历，十分善于销售和与客户博弈，那进入这个行业可以形成降维打击。

4，总的来讲这个行业不会消亡，未来趋势的话，系统性机会是不存在的，但是结构性机会是有的。

客户层面：

• 需求多样化但审批难度增加：个人和企业的贷款需求依然存在，且呈现多样化趋势，如个人消费贷款、住房贷款、企业经营贷款等需求不断涌现。然而，由于经济环境、个人信用状况等因素的影响，贷款审批难度有所增加，部分客户因征信问题、缺乏抵押物等原因难以获得贷款。

• 客户信用意识增强：随着金融知识的普及和征信体系的不断完善，客户对自身信用状况的重视程度提高，更加关注个人信用记录的维护，以便顺利获得贷款。