贷超平台操作指南之三：产品收费与不收费的不同玩法

贷超平台操作指南之三：产品收费与不收费的不同玩法

如果你已经按照《操作指南之一》，成功上架了你的贷款产品，那么在【产品列表】你就会找到刚刚新增的产品信息了。

你可以发现，在信息列表的末尾，有一些操作选项，比如“编辑”、“删除”、“禁用/启用”、“排序”等，这些都很好理解。但是“收费/不收费”是什么意思呢？收费，收的又是什么费？

花两分钟看完这篇文章，你就明白了。

在众多的贷款产品里面，有的流程和审核都比较简单，可以做银行直贷。客户通过渠道提供的二维码，扫码填单，即可进入审批流程。放款成功后，渠道就可以收到平台的返佣奖励了。

这类产品无需渠道介入，撒出广告之后就可以坐等分佣，非常轻松，适合大范围引流获客。

但也有一些产品，其业务流程比较复杂，资质文件也比较繁琐，客户自己操作下来费时费力。那么针对这种产品，可以由具备业务经验的员工或者渠道来协助办理，同时允许他们收取一定的居间费用，这就是“收费”的含义。

在系统里，收费和不收费的产品也有不同的交互界面。

不收费的产品，在客户填单申请后，如果资质合格，会直接进入受理阶段，渠道只能帮助客户补填资料或者跟进业务进度。例如下面汪先生申请的新网好企贷，就是不收费产品。

而对于收费产品，在客户填单申请后，会显示在渠道的“新增进件”列表，渠道可以线下与客户沟通，随时填写跟单记录，获得相关的权证之后，上传移交给系统，再获取进件码与银行对接，完成后续的审批和放款。例如下图田先生申请的浦金贷。

设置这两种模式有什么好处呢？

我们要考虑到，大部分情况下，我们发展的渠道合伙人都是沿街商铺的老板、物业管理或者需要变现人脉资源的人士，他们对贷款业务都不会太熟悉，那么在刚刚加入的阶段，他们可以着重推广不收费的产品，通过广撒网的方式，依靠订单数量来赚取更多的佣金。

等他们接触了更多的产品、在平台学习到了更多的贷款知识、拥有一定的专业知识储备之后，就可以开始推广收费类的产品，收取客户的居间费用，获得更多的收入。

这种灵活的业务选择，对于平台的渠道合伙人来说，是非常人性化的，有了这样一个循序渐进的过程，合伙人的积极性和留存率也会更高，这样才有助于平台持续良性地发展下去。