2022年,助贷行业很难,但又很好

2022助贷怎么做?

眼见着中国经济的逐渐回暖,但对于助贷机构来说依旧不那么友好,介于这个行业的就业门槛很低,因此难免会有滥竽充数,进而让很多客户对助贷这个行业的人谈色生变,很惧怕与贷款行业的人打交道。


2022年,助贷行业很难,但又很好。(视频讲解:https://haokan.baidu.com/v?vid=4344912255980716177

    眼见着中国经济的逐渐回暖,但对于助贷机构来说依旧不那么友好,介于这个行业的就业门槛很低,因此难免会有滥竽充数,进而让很多客户对助贷这个行业的人谈色生变,很惧怕与贷款行业的人打交道。因此,在助贷机构行业能够生存下来的人,真的很少,现就职于贷款行业的,也是几家欢喜几家愁,可以说现在的助贷机构活着真的不容易。先不谈能赚多少,光找个客户,一听是中介直接断了联系,能谈下来的客户宁愿利息高都不要加点,在这种情况下,助贷机构们应该怎么办?是坚持、转型升级、还是逃离?

    我们先来看看现在的贷款市场。中国现在最少有14亿人口,1.8亿注册企业,其中有融资贷款需求的企业(个人)不在少数,因为本身就需要融资贷款来扩大经营、投入新项目、开分店、开分公司、周转等等。

    哪怕是没需求的,未来总会因为各种事情转化为贷款意向,所以我国的助贷机构市场是一个真实有效的万亿级人主场。虽然说是现在对贷款监管越来越严,但是大部分中介公司还是保持着自己的传统,小贷公司减少,电销封号频率上升,在传统之下,中介公司的经营之路越来越窄,关门的中介也越来越多,在这么下去,助贷机构的未来会是怎样?

一、当下

    市场毕竟是竞争的,随着做贷款中介的玩家越来越多,银行、小额贷款等金融机构对客户要求的越来越高,贷款中介的生意也越来越难做。对于贷款中介而言,最为困难的无非是获客!

    行业内的新人没有经验,没有专业知识,业务能力欠佳,身负业绩压力,每天最头疼的就是去哪里找客户;而信贷老员工,虽然有一定的客户资源,但不能靠吃老本混日子,如何开发新客户,如何寻找新客户便成为了他们的痛点。有潜在意向的客户有很多,但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题。贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用扫楼、插车、电销、摩拜、派单、贴广告纸、拉横幅等展业方式……

    有总结说“没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树”。在互联网及移动时代,朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们甩单、发广告的必用手段。这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式,因为传统贷款客户没有粘性,大部分是一锤子买卖,除非是短期借贷的,可能会长期续期或者少数成为几次回头客。“贷款中介”还面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗,东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四处电销的电话费、广告印刷的印刷费与制作费等等,这些杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用。

    随着互联网的发展,各大厂相继创立自己的信贷业务平台,自己通过平台资源进行广告营销创造流量,以平台为主的“贷款中介”,给予信贷客户提供多样的信贷产品选择。而作为传统贷款中介也需要与时俱进,做出相应的改变!

二、转变与前景

01、对接网络

    现在是网络的时代,从小孩子到老人都有着自己的手机,每天抱着刷,对于助贷机构而言,互联网技术我们用的不多,但是互联网思维却一定要有。其中最需要学习的就是:尊重客户需求。就跟抖音的算法一样,你喜欢看什么,就给你刷什么的视频,那么在助贷机构看来,贷款客户的需求到底是什么?客户内心明确知道找中介办贷款方便快捷,但是却放不下心,更需要的是专业和信任度,所以,运营好了互联网思维的中介公司才是最后胜出的公司。

02、打造品牌

    就跟大部分人一样,买什么用什么首选品牌,现在人们在对于品牌的价值观也越来越深,也越来越有品牌消费的习惯。因为品牌就象征着口碑,口碑就代表着保障,但是在助贷机构这一行,更多的是小贷公司,叫得上名的品牌很少。我们自己心里也了解,没有品牌的公司,在诚信度方面是有缺失的,所以在沟通中会打着银行的牌子,这样才好谈客户。所以,假如某助贷机构可以成为品牌企业,就会非常有竞争力。但是打造品牌,需要有打造品牌的能力,打造品牌的信念,打造品牌的投入。

03、扩大品牌

    就跟我们知道的一样,大部分的中介,都是行业里摸爬滚打时间长了,出来单打独斗的,但一个人的力量终归的有限的。只有成规模的去整合更多的产品和渠道,对接更多的银行及时收到信息,有规模,才能接触和实战各类型的客户。

04、加快合规

    可能在几年前,贷款客户都刚接触贷款,中介可以自行乱开价,不择手段,但是现在网络时代,消息发达,随便去网上看几篇文章,多少都能对贷款有些了解。所以我觉得助贷机构想要做大做久,必须合规,在获客方面合规定,在做业务方面合规,与资方合作合规,与客户协议合规。时代是会进步的,与时俱进是为正确的做法,所以,做的越来越先进的助贷机构才会拥有更好的明天,而未来的助贷机构服务,一定是品牌、规模、合规、互联网的时代。

05、透明化

    客户觉得中介暴利,不是因为钱的多少,而是因为信息的不对等,他们觉得中介隐瞒成本,隐瞒信息。所以在做每一笔贷款的时候,要会对客户进行详细的讲解,让每一个客户都知道他们花的钱都花到了该花的地方,中介并不是随随便便就能赚钱。


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