2022年，助贷行业很难，但又很好

2022年，助贷行业很难，但又很好。（视频讲解:https://haokan.baidu.com/v?vid=4344912255980716177）

    眼见着中国经济的逐渐回暖，但对于助贷机构来说依旧不那么友好，介于这个行业的就业门槛很低，因此难免会有滥竽充数，进而让很多客户对助贷这个行业的人谈色生变，很惧怕与贷款行业的人打交道。因此，在助贷机构行业能够生存下来的人，真的很少，现就职于贷款行业的，也是几家欢喜几家愁，可以说现在的助贷机构活着真的不容易。先不谈能赚多少，光找个客户，一听是中介直接断了联系，能谈下来的客户宁愿利息高都不要加点，在这种情况下，助贷机构们应该怎么办？是坚持、转型升级、还是逃离?

    我们先来看看现在的贷款市场。中国现在最少有14亿人口，1.8亿注册企业，其中有融资贷款需求的企业（个人）不在少数,因为本身就需要融资贷款来扩大经营、投入新项目、开分店、开分公司、周转等等。

    哪怕是没需求的，未来总会因为各种事情转化为贷款意向，所以我国的助贷机构市场是一个真实有效的万亿级人主场。虽然说是现在对贷款监管越来越严，但是大部分中介公司还是保持着自己的传统，小贷公司减少，电销封号频率上升，在传统之下，中介公司的经营之路越来越窄，关门的中介也越来越多，在这么下去，助贷机构的未来会是怎样?

一、当下

    市场毕竟是竞争的，随着做贷款中介的玩家越来越多，银行、小额贷款等金融机构对客户要求的越来越高，贷款中介的生意也越来越难做。对于贷款中介而言，最为困难的无非是获客！

    行业内的新人没有经验，没有专业知识，业务能力欠佳，身负业绩压力，每天最头疼的就是去哪里找客户；而信贷老员工，虽然有一定的客户资源，但不能靠吃老本混日子，如何开发新客户，如何寻找新客户便成为了他们的痛点。有潜在意向的客户有很多，但如何快速、高效、精准地找到他们是每一个信贷员都面临的难题。贷款中介据相关数据显示全国有近100万从业人群。到目前还有使用扫楼、插车、电销、摩拜、派单、贴广告纸、拉横幅等展业方式……

    有总结说“没有信贷员跑不了的停车场、插不了的车、派不了的单、上不了的树”。在互联网及移动时代，朋友圈、微信群、QQ群、贴吧论坛都是信贷员们甩单、发广告的必用手段。这类初级的展业方式也是最好的、最实用的方式，因为传统贷款客户没有粘性，大部分是一锤子买卖，除非是短期借贷的，可能会长期续期或者少数成为几次回头客。“贷款中介”还面临的是时间、沟通、人力、金钱上的投入与消耗，东奔西走的车马费、请客吃饭的劳务费、四处电销的电话费、广告印刷的印刷费与制作费等等，这些杂七杂八的成本积累起来也是一个不小的费用。

    随着互联网的发展，各大厂相继创立自己的信贷业务平台，自己通过平台资源进行广告营销创造流量，以平台为主的“贷款中介”，给予信贷客户提供多样的信贷产品选择。而作为传统贷款中介也需要与时俱进，做出相应的改变！

二、转变与前景

01、对接网络

    现在是网络的时代，从小孩子到老人都有着自己的手机，每天抱着刷，对于助贷机构而言，互联网技术我们用的不多，但是互联网思维却一定要有。其中最需要学习的就是：尊重客户需求。就跟抖音的算法一样，你喜欢看什么，就给你刷什么的视频，那么在助贷机构看来，贷款客户的需求到底是什么?客户内心明确知道找中介办贷款方便快捷，但是却放不下心，更需要的是专业和信任度，所以，运营好了互联网思维的中介公司才是最后胜出的公司。

02、打造品牌

    就跟大部分人一样，买什么用什么首选品牌，现在人们在对于品牌的价值观也越来越深,也越来越有品牌消费的习惯。因为品牌就象征着口碑，口碑就代表着保障，但是在助贷机构这一行，更多的是小贷公司，叫得上名的品牌很少。我们自己心里也了解，没有品牌的公司，在诚信度方面是有缺失的，所以在沟通中会打着银行的牌子，这样才好谈客户。所以，假如某助贷机构可以成为品牌企业，就会非常有竞争力。但是打造品牌，需要有打造品牌的能力，打造品牌的信念，打造品牌的投入。

03、扩大品牌

    就跟我们知道的一样，大部分的中介，都是行业里摸爬滚打时间长了，出来单打独斗的，但一个人的力量终归的有限的。只有成规模的去整合更多的产品和渠道，对接更多的银行及时收到信息，有规模，才能接触和实战各类型的客户。

04、加快合规

    可能在几年前，贷款客户都刚接触贷款，中介可以自行乱开价，不择手段，但是现在网络时代，消息发达，随便去网上看几篇文章，多少都能对贷款有些了解。所以我觉得助贷机构想要做大做久，必须合规，在获客方面合规定，在做业务方面合规，与资方合作合规，与客户协议合规。时代是会进步的，与时俱进是为正确的做法，所以，做的越来越先进的助贷机构才会拥有更好的明天，而未来的助贷机构服务，一定是品牌、规模、合规、互联网的时代。

05、透明化

    客户觉得中介暴利，不是因为钱的多少，而是因为信息的不对等，他们觉得中介隐瞒成本，隐瞒信息。所以在做每一笔贷款的时候，要会对客户进行详细的讲解，让每一个客户都知道他们花的钱都花到了该花的地方，中介并不是随随便便就能赚钱。